春节促销战打响 家居建材创新促销技巧大集合

    时下正值春节促销大战开打之际，春节的到来也让众家居建材商家看到了年末促销的大好商机。假日促销也成为了每个商家必须完成销售任务和冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，假日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可见假日促销的魅力。

    因此，基本上在每个假日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而随着消费者对传统促销方式的“审美疲劳”，如何在促销技巧上进行创新就成为摆在众企业面前重要的事情。下面笔者总结几个促销创新的技巧，以供企业参考。
 

    签售方式主打产品“信任”牌

    随着市场竞争日趋激烈和价格战打得正酣，往日栖居幕后的家居企业老总也纷纷走到幕前，以总裁签售的方式为自家的促销活动助威。今年以来，很多品牌的促销活动开始以总裁签售的形式来吸引顾客，总裁亲自签售已成为厂家打折促销的重要推手，同时也为企业和消费者搭建起面对面的交流平台。
借助签售活动来进行促销并非刚刚出现的模式，但总裁签售在家居建材界的红火却似乎是从今年年中才势如燎原之火般迅猛发展起来。在旺季，全国范围内平均每周，就有一到两家家居品牌在各大卖场、专卖店进行类似的总裁签售活动。
 

    品牌联合促销满足消费者“众口味”

    今年五一假日促销期间，东鹏陶瓷和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派、大自然、美的、红苹果、雷士组成了促销联盟，在假日促销期间打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。活动在包括广州在内的15个全国重要城市进行。据东鹏陶瓷 企业工作人员介绍，举办活动的城市与往年同期及与同等条件城市相比，效果明显。

    面对消费者越来越挑剔的口味，品牌联合式促销无疑是节假日促销的强大升华版，通过品牌的联合来强化自己品牌的影响力，在促销细节之处还可以借鉴联合品牌的经验之处，可谓是一举两得之事。
 

    明星助阵促销大法

    促销环节中的明星效应让我们不能小视，现在，建材市场促销中的明星效应越来越强了，很多建材企业邀请当红艺人或体育明星为自己的产品代言。优势在于，消费者在有产品需求的同时，从代言人身上寻找品牌认知。选择明星作代言人有助于提高消费者对产品的信任度，当消费者在印象中建立起代言人与品牌的联系之后，代言人在公众场合的出现会唤起消费者对该品牌的记忆。圣诞期间选用明星效应带动产品促销的方法可谓是一个稳赚不赔的买卖，值得建材企业使用。
 

    “角色促销”开启年末促销第一枪

    可口可乐公司的“酷儿”饮料就很好的运用了这一促销法则。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5-12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。销量也是不温不火，最终，市场部门经过研究，顶住了强大的销售压力，走出了促销创新的新路子：既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式，于是，“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒，买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品，酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演……虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象，但销售却是一路走高，产品成长期特别的长。

    “酷儿”角色促销的方式是值得我们借鉴的，建材企业可以在产品的研发时就根据不同的年龄段来生产不同的产品，根据不同年龄段的审美观点以及消费能力来队产品进行定位。在产品的外观上直接就能彰显出年龄上的审美特点。另外，还可以准备一系列与产品相配套的装饰物等。在产品的促销中选用买赠的促销方式，购买产品配送相应的配套赠品。

    “行为艺术”促销让企业赚足注意力

    近年来，行为艺术在城市间随处可见，一个不动的雕像，或者一个身着怪异的表演者，都是城市间行为艺术的代表作。行为艺术的出现也是备受人们的关注，其夸张的表现力，往往能够吸引人们的注意力。而企业的假日促销需要的就是吸引消费者注意力的这一点。企业通过这种个性化的促销方式，让消费者对促销的产品产生兴趣，并最终转化成产品的销量。
 

    划分“年龄段”促销法
在建材卖场促销中用划分年龄段的方式吸引消费者的眼球。不同年龄段的消费者在选购产品时有着不同的审美观点。根据不同年龄段的审美以及购买能力，区分出不同的促销专区。如：70简洁主义场、80个性时代场等等。有针对性的对各个年龄的消费人群进行分析，并根据不同的产品需求设定不同的促销理念。