未来内销市场前景广阔 家具企业切忌盲目转型

    经受08年金融危机对家具行业出口的影响，内销市场开始被更多的家具企业所垂涎，以出口为主的家具企业开始抢占内销市场份额，希望从中分一杯羹，造成了2009年的家具内销市场竞争愈加激烈。但是随着2010年中央经济工作会议上，定调继续扩大内需，适度宽松的货币政策，加快推进城镇化建设，这无疑又给了大家更大的信心，对中国家具业的国内市场发展更加看好。

    内销市场连续保持15%增长 未来市场前景广阔　

    据中家协发布的数据，内销市场已连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿元。广东省家具商会常务副会长王克也曾在论坛中提到，09年在内销方面，国家鼓励扩大内需，广大的家具企业，尤其是部分的出口企业也开始转内销，使得内销的市场取得很好的成绩，据估计，全年内销达到了1380亿，比2008年1200亿增长15%；从全年的整个变化来看，广东家具产业有非常好的回暖迹象。正因为这样无比巨大的蛋糕不断吸引着大量企业进军家具市场，致使内销市场竞争遍及大江南北。

    曾经以出口为主的美盈家具其董事长黎伟良在接受搜狐网采访时表示，他对国内市场非常有信心，美盈现在外销与内销已经达到持平，如果发展良好，做国内市场甚至可能超过外销。随着国内城镇化建设加速，消费者生活水平的不断提高，内需市场依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。
 

    内销市场虽广 但家具企业需找准定位 切忌盲目转型　 

    家具内销市场虽然广阔，但是也有人认为并非所有企业都有能力来争夺这块蛋糕，比如一些一直做出口的企业，在09年纷纷转战内销，有的企业在国内市场站稳了，而有的企业从此就消失了。中家协副理事长朱长岭认为，中国家具本身是多元化的，民用、办公、教育、宾馆等分支很多，企业要找准自己的定位，做出口的继续做出口，做一级市场的、做二三级市场的家具企业首先要把自己经营的阵地养好，切忌盲目跟风，在不擅长的领域转型。
 

    业界声音：营销渠道是出口转内销最关键的环节

    业界认为，营销渠道是外销转内销最薄弱、最困难的环节，首先他们对行业的渠道模式、终端业态并不了解，另外企业的国内营销渠道经销商是一片空白。而建设完备的营销渠道绝非易事，因此不是每个企业都能转危为安，都能很好的利用这个机会成功转型。

    渠道建设是出口型企业进军内销市场的主要支撑，不单单只是产品的转换，研发、模仿国内产品，而是要从根本上明确战略选择，企业定位、品牌定位，产品定位，要弄清产品通过怎样的渠道输送出去，怎样拓展渠道经销商，这才是企业进军国内市场的重中之重。

    国内市场虽然有很大的发展空间，但是在未来愈加成熟，竞争也愈来愈激烈，出口企业必须熟悉国内市场，了解企业现状，经营方向，在终端能有比较周全的布局，才能做到成功转型，赢得新的发展。