家居调查：把脉家居业新年新航向

把脉家居业新年新航向

    每年总有一些家居企业消失，也有一些家居企业淡出人们的视线，然而，也有家居企业资金实力不断壮大，甚至可以扩张、并购、上市。金融危机让房地产、家居市场经历了过山车般的折腾，京城的家居企业更要主动变革，不仅要寻求生机，还要活好活舒服。新的一年里，家居行业的新动向让我们拭目以待。

   晨话家居

    正视家居企业试水资本市场

    综观整个中国的经济和企业发展，资本运作的经验已逐渐丰富。但在家居行业，这方面却始终在不温不火中进行着，成功上市的企业屈指可数。这个冬天，家居行业不时传来有企业上市或即将上市的消息——

    一向低调的家纺行业却掀起了上市风潮：继去年9月罗莱家纺上市后，12月梦洁、富安娜也相继上市。

    还有尝试在境外上市的企业，比如，将在春节前进入实际操作程序的佛山建筑卫生陶瓷企业博德精工和英皇卫浴拟在德国上市，中宇卫浴也正在积极筹备德国上市事宜。

    一两年前就已经引入战略投资的品牌家居企业有红星美凯龙、安信伟光、新四合木业、大自然地板、科宝博洛尼等，也力求尽快上市。另外，近几年企业发展迅猛的实创装饰总裁孙威和意风家具董事长温世权也于近日纷纷透露，准备在几年内上市。

    上市对任何企业来说，都是一个非常重大的决定，也是一个重要的转折点。公开上市是企业最具吸引力的长期融资形式，能从根本上解决企业对资本的需求。如果一个企业能真正为股东创造出令其满意的价值，那么股东就愿意持有或增持企业的股票，企业也就可以通过不断地发行股票来筹集资金。对于家底薄的家居企业来说，上市确实是为了能“圈点钱”，不管企业家承认不承认，或者是嘴上说得多么“冠冕堂皇”，这都是“实话”。

    然而，家居行业的现状是准入门槛较低，实力参差不齐，令外行仿佛雾里看花，良莠不易分辨；企业上市的成功案例少之又少，缺乏榜样的力量，上市之后的得失较难估量，令很多企业处于观望、彷徨和失望的状态之中。

    在家居界热衷“上市”大业之际，我们要提醒企业家们，上市在为企业带来资金和机遇的同时，也使企业承担了若干重大法律责任。因此，企业要对上市的意义和挑战有个全面的认识。

    价格战、扩张仍是主旋律

    家居卖场

    新年来临，京城各大家居卖场纷纷展开促销大战，拉动淡季装修消费。1月初，红星美凯龙在京城的各店面推出一系列的大型促销活动，低价、抽奖、惠赠等字眼充斥卖场中，打响了家居卖场在年初促销热潮的第一炮。而将触角延伸至国外市场的集美家居也面向京城百姓推出买产品送油画、赠机票的诱人活动。东方家园更是在辞旧迎新之际，推出买家具送装修的营销策略，并将促销线延长至7个月，掀起产品购买前置服务的热潮。

    2010年，家居大卖场继续扩容，居然之家、红星美凯龙等全国性卖场驶入全面扩张期，各大品牌厂商近年来随着全国性家居卖场的高速扩张把品牌和产品推广到大江南北，地盘的争夺之外，厂商的争夺也会更加激烈。另外，每一个新店的选址都足以引发行业热议与关注：居然之家接手空置5年之久的“碧溪家居广场”原址后，经过装修、招商等筹备环节，新命名的“居然之家丽泽店”将于今年“五一”开业，傲立于北京西三环，成为北京家居行业的新地标。首次启动海外项目的卖场是集美家居，众多商户搭上集美这个班车，试水境外市场，集美巴黎店今年年内也将开业，另外，集美家居又在天津预订下15万平方米的大型卖场。红星美凯龙则在香河开出16万平方米的旗舰店，欲以此辐射整个北方市场。

    转型升级势在必行

    家具企业

    岁末年初，记者接触了不少家具企业老板，从他们的言谈中，感受到每个企业家早已对新一年的企业发展绘制出了规划蓝图：有的家具老板要通过向公众讲述“品牌故事”而重塑企业品牌形象；有的家具老板开始走高端之路；有的家具老板在为新一年的板材营销大战做好了充足准备；有的家具老板则想着如何进驻京城市场，并同京派家具品牌分一杯羹。

    家具协会专家的分析则更具高瞻远瞩性，他们认为，综观全国家具行业，“大产业、小企业”的现象严重，加上国外家具巨头的侵入，国内家具业遇到了发展的瓶颈。因此，家具产业的转型升级势在必行，整个行业已经进入了一个产业链战争的时代。这已经不是产品与产品的竞争，不是公司与公司的较量，而是上升为整条产业链的战争。只有产业链高效整合，才能真正实现家具产业的转型升级。

    行业专家根据产业升级的规律，归纳出家具企业的转型方式：一是产品设计由模仿、抄袭向自主研发创新转变；二是企业由劳动密集型向技术密集型转变；三是管理由粗放型向集约型转变；四是从小企业向规模经营转变；五是进行整个供应链的完美整合。

    套餐服务继续完善

    家装公司

    2010 年，东易日盛通过开设大工厂，继续做着加法；元洲装饰开始了并购扩张之路；轻舟装饰则将深化低碳家装的科技理念；圣点装饰继业之峰之后开始经营万米大店，今朝将继续发力二手房装修，各大家装公司短时间内不断抛出新营销方式预示着今年的家装市场竞争已经到了白热化。

    值得关注的是各大装饰公司竞相采用的“套餐装修”也将拼杀得异常激烈，实创装饰的家装套餐开始以套内面积来计算；继2008年在业内首推二手房装修套餐服务后，在2010年伊始，今朝装饰在原有19800元装修套餐服务上，特别贴合老房装修消费人群的不同需求，面向90平方米、120平方米老房分别推出了新的套餐系列，以低价位、高品质面向中端消费者，又一次在老房装修市场上掀起订购热潮。同时，科宝、圣点等装饰公司纷纷跟进推出不同品类的装修套餐服务，套餐促销被演绎成不同的品类，随即成为消费者比较热衷的服务模式。

    套餐是卖方为了取得长期用户并实现利益最大化而采取的一种销售形式，从而以经济实惠而达到买卖双赢的目的。在套餐中，卖方根据预期的目标来组合不同规格的产品打包销售来满足要求，买方可按个人的消费标准或口味喜好来选择适合自己的组合套餐品种。随着社会经济的发展，套餐的形式也出现了多元化，被广泛运用到各行业的推广中，从食品套餐、手机套餐延展到家电套餐、装修套餐，套餐服务成为实现买卖双赢的市场营销方式。

    试水新营销

    建材企业

    去年，水价上调成为大家热议的话题，水价与老百姓的生活息息相关，水价的上涨，也一定程度上加重了人们的生活负担。而与此同时，此次水价上调也引发了一些与之相关联的现象，与其并行而生的就是洁具市场受到热捧，节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点。而陶瓷市场，各企业或斥巨资打造新品、或转换营销战线，使年初的家居市场更加火热。马可波罗凭借其优秀的设计师团队迈进高端产品之列；蒙娜丽莎打破传统的中低档产品定位，将高端产品推向市场前沿；东鹏则投入巨额研发经费，以创新的营销理念为助力产品销售。在地板市场，商家不再为百元以内的强化木地板而大打价格战了，而是瞄准了三层实木复合地板、新实木、进口地板等相对高端的产品，开始打品质牌。