大卖场调整小超市停业 家居卖场陷入剧烈震荡期

    [提要]夏季被认为是一年中上半年与下半年的分水岭，对刚刚经受了危机洗礼、前路不甚明朗的家居卖场来说，这个分水岭显得十分诡异，品牌卖场之间一轮剧烈的震荡正悄然浮现。

    夏季被认为是一年中上半年与下半年的分水岭，对刚刚经受了危机洗礼、前路不甚明朗的北京家居卖场来说，这个分水岭显得十分诡异，品牌卖场之间一轮剧烈的震荡正悄然浮现。有的在加紧调整结构，以备秋后大战;有的趁势扩容，抢占更多市场;有的在优化结构、适度瘦身，提高单店产出，借以减少运营成本;有的则干脆关门歇业。这场京城家居卖场之间悄然打起的生死战在炎炎夏日中显得极其惨烈。

    震荡景象一：调整卖场结构

    调整卖场结构，适应市场需求，迎接新的挑战，是一些品牌家居卖场应对市场变化的法宝。在这轮调整潮中，北京的居然之家和城外诚可以称为领头羊。

    年初呈现短暂回暖、随即又步入低迷阶段的房产市场让下游家居企业对市场预期不甚乐观。城外诚采取的手段是“建大店”：鼓励入驻品牌将终端店面做大做精致，增强展示效果，提高单位面积产出，增进各品牌销量，以此缓解楼市低迷对下游家居市场造成的强烈冲击。

    震荡景象二：扩大经营体量

    对于综合性卖场来说，品牌全、“一站式”一直是一大梦想;而专业化卖场则希望多些品牌旗舰店，展现自己的品牌实力。为此，红星美凯龙、集美、万隆汇洋都逆势走上了扩容之路。

    去年刚刚在卖场里开出油画超市，今年又紧锣密鼓地张罗红木家具厅，拥有最大体量的集美一直没闲着，“五一”之后，集美红木家具厅正式亮相，使这个拥有30万平方米经营面积的集美家居大世界在经营格局上更加完善，成为建材、家具、饰品、艺术品、高档红木家具的集散地。

    震荡景象三：瘦身缩减成本

    要么继续亏本等死，要么瘦身求存。在震荡的市场竞争中，百安居选择了瘦身之路。

    1999年进入中国的百安居曾呐喊“要以先进的超市模式打败传统摊位制市场，5年之内，统领中国建材市场全局”。5年之后，也即是2005年左右，莫说百安居，就是所有的在华建材超市加起来所占的市场份额还不足10%，距离“统领建材市场全局”的目标，百安居还差得太远。不过也正是在那一年，百安居收购了欧倍德在华的13家门店，使其规模空前壮大，百安居再次树立的目标是“到2009年，开出第100家店”。然而，2008年巨大的市场压力之下，百安居被迫关闭了其在华63家门店中的22家店，规模骤然缩减，另有17家不盈利的门店也逐步面临调整瘦身的命运，百安居的目标屡屡受挫。

    震荡景象四：关店撤离北京

    适者生存，强者愈强，这是市场竞争的规则。这轮家居卖场的震荡中，注定将会淘汰一些品牌，毕竟北京的市场空间有限，而卖场真的是“太多了”。

    今年“五一”之后，一直尝试转型的环三环家居也面临着与好美家相似的命运。环三环对外宣称：“受铁路施工影响暂停营业。”在现场施工的工人也说：“3个月后，铁路就能修完，届时环三环就能重新开业。”但环三环的商户们却不这么想：“现在市场情况这么不好，停业3个月人气更没了!”同行们也不这么想：“环三环一直革新不断，可每次革新都没什么效果，现在停业了还欠着一些商户的货款不给，有商户正准备拿起法律武器维权，这样的市场谁还愿意再跟它合作?”环三环停业成了业界的“心头之痛”。同行所说的“环三环革新”指的是，2003年环三环打出“家居名品折扣店”;2008年将建材馆租给苏宁、在院内另起一处大厅做建材超市。时隔一年，建材超市招商工作还未全部缕顺，就遭遇了“修铁路暂停营业浩劫”，转型超市未捷遂又停业，环三环还能再营业吗?事实上，环三环早已名落京城主流家居卖场名单，它能不能再营业人们并不关注。

    人们关注的是，经历这一轮市场震荡，谁能趁势崛起，谁又将遭遇没落?