“仙作”古典工艺家具营销出现回暖

    抢抓扩大内需良机 拓展市场消费需求

    “仙作”古典工艺家具营销出现回暖

    连日来，福州、厦门等地的客商纷纷前往仙游县坝下工艺城团购古典工艺家具。仙游县产业办同志介绍，从今年１０月份起，“仙作”古典家具市场悄然回暖，这既得益于国内拉动内需的政策，也得益于品牌的打造和多元化市场的拓展。目前，古典家具行业更加理性、规范，古典工艺家具新的春天即将来临。

    抢抓机遇打“仙作”品牌

    从2006年末开始至去年下半年，由于市场对“仙作”古典工艺家具的过度追捧，引发了整个行业的持续高烧不退，许多人投资爆炒“仙作”古典工艺家具。为了一时的高额利润，一些小企业在激烈的竞争中会以次充好、低价竞争，损坏了整个行业形象。去年底以来，仙游古典家具市场泡沫破裂，陷入疲软，销售量大减，行业进入调整期。今年头9个月销售额只有往年的两成，很多家具工厂都被迫裁员两三成，雕刻工的日工资也降到每天60元。

    今年2月初，福建省古典家具协会在仙游成立，协会成立以来，他们对整个工艺美术产业发展进行规划。首先，开展评星级企业活动，对全县古典工艺企业诚信进行等级评定，按照企业的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况四项基本要素组成，分为5个等级进行。协会会长黄福华说，因为有一部分品质不良的产品曾经冲击着坝下的工艺市场，所以品质是协会首先要向客户保证的，评星级企业就是协会对客户的一种承诺。一年来，协会组织专业队伍对企业的制作过程进行监督、评级，保证品质，让顾客信任这里的产品。目前协会已在仙游县以及坝下的主要交通路口设立广告栏、电视大屏幕，引导顾客到信誉好、品质好的星级企业去购物。

    仙游县政府先后组织古典家具企业到上海、大连、香港等地举办展销会，这几次的展销开始对参展企业设立“门槛”，只有信誉好的品牌企业才具有参展资格。同时，在劳动用工方面，仙游县也做了规范，按照劳动法的规定，用工企业必须和工人签定合同，按照工人不同的技术水平，制定了工人工资标准，对工人工作场所的环境安全、卫生等也做了规范。目前工人工资也回归到理性的薪位。

    如今仙游古典家具企业更加注重品牌化发展，仙游县质量技术监督局局长陈更忠介绍，目前福建省古典工艺家具地方标准已经制定颁布，推行统一的生产标准、行业标准，进一步加强对产品的生产管理，对以名贵硬木制作的古典工艺家具的术语、产品分类、产品标记、技术要求、实验方法、检验规则和标志、包装、运输、储存等做了详细的规定，保证了产品质量。

    拓展多层次消费市场

    长期以来，仙游古典家具一直走的是高端路线，针对的是高端消费人群或收藏者。

    仙游古典家具的原材料一般是昂贵的海南黄花梨、紫檀等，在制作工艺上把传统木雕艺术与传统家具制作技艺巧妙融合，是明清家具经典款式的延续。由于原材料贵、工艺精，动辄几万，十几万，甚至上百万的价格让大多数人望洋兴叹，就算是很多人喜欢，但也买不起，市场空间相对狭小。

    如何抢抓扩大内需良机，不断拓展广阔的市场？目前，业内人士还在探讨用南美材替代传统红木，降低产品成本，适合工薪阶层消费需求。譬如，可以开发以酸枝木、鸡翅木为原料的产品，适合白领阶层消费需求；可以配合仙游生态旅游，生产物美价廉的工艺品，满足游客消费需求。这些都将大大开拓市场空间，适应更多的消费人群的需求，将成为“仙作”家具一个新的经济增长点。

    据悉，目前已经有不少“仙作”古典家具企业开始采用鸡翅木等比较便宜的原料生产，有的企业还与茶商联手生产茶具，打开了市场，增加了销量。

    笔者还了解到，仙游县正全力推进集生产、展览、营销于一体的宝泉工艺产业园区建设，为企业扩大再生产创造条件。产业园区一旦建成，将为企业就大规模开拓适合不同层次群体消费的产品，增加产量提供更加有利的条件。

    作为仙游县最具特色、最富潜力、最有希望的产业，业内人士对“仙作”家具产业还是充满信心的。

    正如仙游县副县长陈兆清介绍，从2000年，在坝下村叫响的“仙作”家具品牌，到2006年仙游县荣获“中国古典工艺家具之都”称号，到如今坝下工艺美术城的形成，“仙作”古典工艺家具产业发展虽然有波折，但总体上是以强劲的势头在发展。目前，仙游全县共有各类工艺企业2600多家，产品占全国各大城市市场份额60%以上，年创产值30亿多元，其中产值上500万元的企业89家，上千万元的23家，从业者达6万多人，产品走俏日本、欧美、东南亚等30多个国家和地区，以及国内各大中城市，成为我国最大木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一。