刚性需求支持家具业平稳涨价

    今年以来，涨价成为各行业热门的搜索词，而在家具行业，一直以来都存在原材料价格上涨必要引发家具价格上涨的声音，对此，中国家具协会副理事长朱长岭表示，我国家具行业已经基本具备了涨价的必要条件，据估计，今年家具业的涨幅在10%——15%左右。虽然今年家具销售出现了些许颓势，但居民对家具的刚性需求仍然存在。

    关键字：家具 涨价 需求

    从悄悄涨到公开涨 从扛住不涨到不得不涨———

    今年以来，涨价成为各行业热门的搜索词，而在家具行业，一直以来都存在原材料价格上涨必要引发家具价格上涨的声音，对此，中国家具协会副理事长朱长岭表示，我国家具行业已经基本具备了涨价的必要条件，据估计，今年家具业的涨幅在10%——15%左右。虽然今年家具销售出现了些许颓势，但居民对家具的刚性需求仍然存在。

    家具行业基本具备了涨价的必要条件

    面对目前我国家具业的发展态势，朱长岭表示，家具涨价是一个必然的趋势。首先，近年来，随着家具制造业原材料价格的逐步攀升，各家具企业已经不能简单通过自我消化来弥补这部分的成本了，也就直接导致了家具价格的上扬。

    其次，在我国，居民对于家具的需求依然是刚性的，尤其是随着80后逐渐成为社会的主流，他们的成家立业以及全新的消费理念，都使得家具销售量不断上涨。同时，每年，我国的第三产业都在快速发展，他们对家具的需求量也在不断增多。而且，随着在全球范围内的产业转移，家具制造业越来越多地落户在了中国，无形中增大了家具的出口量。朱长岭说，家具的价格是由市场决定的，供求买卖左右了价格的涨跌，那么，对于我国的家具业来说，这样广泛的刚性需求，也就成为了支撑其涨价的有力依托。

    国内市场仍然是我国家具业的主要销售领域，近年来，家具在人们的消费观念中，已经成功地由家庭耐用品转向了消费品，如同我们所使用的手机一样，不断更新的套系、款型、工艺等等都促使消费者更新自己的室内家具。人们的消费需求也成为目前家具涨价的必要条件之一，朱长岭解释道。

    年内家具业的涨幅在10%——15%左右

    眼看家具购买的旺季就要到来，面对家具的涨价，消费者最关心的是涨了多少，涨价和自己直接的利益关系有多大？对此，朱长岭表示，家具的定价由多种变量（不同原料、材料、不同人工等）控制、由市场确定，而且，不同品牌的家具品种繁多，即便是同一品牌的家具，也面临多套系、多品类的局面，同时，这些品种的替换时间也很快，所以，确切监控家具的具体涨幅是很困难的。不过，就目前掌握的资料来看，今年内，我国家具品牌的涨幅在10%——15%左右。

    消费者应关注家具的深层价值

    除了价格，还有很多值得关注。对家具而言，设计价值、工艺价值以及服务价值都左右着其最终的价格，而基础成本的上涨，对有深层价值的家具来说，不是那么可怕。因为，对于对生活品位有一定要求的消费者，看重的绝不仅仅是家具的价格。

    家具消费要做到胸有成竹

    今年，家居市场有些停滞不前，本该旺起来的家居消费比起奥运前只是缓慢回升。面对这个问题，北京市市场协会家居分会秘书长刘晨认为，今年的装修旺季可能不会超出往年旺季的收益，甚至会稍微低一些，但同时应看到，家居消费的需求依然存在。因此，平淡期恰恰是商家修炼内功培育市场、消费者培养正确消费观的好时机。商家可以趁这个机会进行自我调整和实力的积累，以等待后滞消费旺季的到来。

    对于消费者来讲，“居室是胸，家具是竹”。趁着热闹装修买家具往往事与愿违，因为没有冷静思考什么是适合自己的。而要想做到家具消费胸有成竹，就必然要做一定的准备工作。只有有了对相关知识的储备和对市场的了解，才能做到准确、高效的理智消费。因此，消费者可以趁这个机会充实自己，保持对整个市场的持续关注，争取做到有的放矢、不做无用功。

    只靠低价格吸引消费的家具产品将很难生存

    有关家具涨价，有的商家面对这一问题持肯定态度，明确表示由于能源、材料等成本价的提升，迫使家具涨价成为了不争的事实；有的商家则仍在玩价格游戏，新推出的商品价位明显比其常规价位高出很多，却会拿着新品技术和设计含量偏高做理由，不愿承认涨价事实。

    针对这一现象，北京市市场协会家居分会秘书长刘晨表示，从目前的市场现状来看，家具涨价已经成为了一种必然，大部分企业如果不涨就很难生存。但涨价的原因也有其深奥之处，某些技术含量或设计含量较低的品牌，之所以能在市场上立足就是因为其价格上的优势。如今材料、人工纷纷涨价，它如果不涨就面临关门，所以必然要涨。但那些之前因为价格低才购买其家具的消费者，看到它的价格上来，没了购买的理由，就会弃它而去，转向其他品牌的怀抱。

    而相对技术含量和设计等附加价值较高的品牌，并不会回避涨价问题，他们显得更加自信，因其持久的品牌效应以及深层价值感，他们吸引消费的理由更加充分。

    价格涨价值更应提升

    家具品类繁多、品牌众多，尤其是对于起步较晚的中国现代家具制造业来说，设计、工艺、观念都存在着一定的局限性，那么，什么样的家具品牌能够具有持久的生命力？不同的人有不同的观点。

    增加家具产品的精神附加值

    人们对家具的选择，一半出于理性，还有更重要的一半是出于精神满足。北京市市场协会家居分会秘书长刘晨表示，这就是为什么，设计含量高的家具未必使用了昂贵的材料，就可以卖出不菲的价格。

    因此，家具企业如果不想被成本的升幅所控制，想由被动转为主动，唯一的出路就是迅速提升自己品牌的附加值，从“品质、管理、服务、创新”等几个方面下手，调整自我定位，找出自己产品的独特性、排它性，让别人无法替代及复制，另外，还要从设计、工艺等方面进行研发，制造出更多吸引消费者购买的理由。只有让消费者对品牌有了信任感、有了追随的愿望，企业才能拥有主动，才能引领消费。