渠道管理：走自己的路，甭瞧别人(2)

最害怕的就是混乱的渠道，有些企业的渠道管理非常粗放，门槛也非常之低或者非常之高，连自己都理不清。像域名注册服务商，他们的渠道就非常的混乱。一个大点的代理商，然后会分包给不同的小代理，小代理又会分出代理。而每个代理商的政策不一样，恶意竞争就越发的严重，没有一个统一的价格。我在几家网站注册有域名，基本这几家都是同一家的一级代理，国际域名的差价有几块钱，这就会产生一些竞争。每家都说自己全网最低，可一比一比却总能够找到低价，也给我们带来不少的麻烦。当然，如果不想麻烦就只有多掏钱。这样的渠道混乱不堪，最终会导致大家都过不好，上层的总包能过好日子吗？所谓城门失火殃及池鱼，我看也不会好过。

    说了这么多，基本都是废话。说到渠道管理，不管采取哪种模式，只要能够理顺，能够不迷糊，其实就是好的。当然也得针对自己的企业，根据实际需要制定模式。但永远都要做到，能够控制住你的渠道，否则再好的模式也是白搭。