家具企业工厂内部管理

    所谓计划管理，就是企业对于达到一定的目标，以及为达到这些目标所制定的方法而进行的管理。对于生产型企业，计划管理最要的有四个方面的计划：生产计划/采购计划/产品开发计划/营销计划。

    这里主要谈一谈产品开发计划和营销计划。

    一、产品开发计划

    产品开发计划就是企业在一定时期内，准备开发新产品的种类/数量。对于任何企业，产品开发都是企业的龙头，没有适销对路的产品，一个企业要想到激烈的市场竞争中生存是不可能的。家具企业要做好产品开发，一般应注意以下几个方面的问题：

    1、市场定位　也就是说企业准备给市场提供什么样的产品。任何一家企业，不论其规模大小，都不可能什么产品都生产，只能生产有限种类的产品，特别是国内的家具企业，严格来说规模都比较小，能够生产的产品品种都是非常有限的。因此，准确的市场定位就显得尤为重要。

    2、确定产品的风格和档次。就是企业生产的产品在市场上与同类产品相比，是什么样的风格，在价位上属于什么档次。确定产品风格和档次，要根据市场流行趋势和企业本身的实际情况来决定，切忌什么样的风格和价位都生产。

    3、编制具体的产品开发计划：包括以下几个方面：

    产品的种类/数量：企业要根据新开发产品的定位/风格和本企业的销售能力/生产能力，确定一定时期计划开发产品具体种类/数量。

    制定分阶段的完成时间表：根据制定的开发产品种类/数量，分别编制造型设计/样品制作/图纸绘制/试产/批量生产等分阶段时间计划，明确具体的任务，负责人及完成时间，公司主要负责人进行监督/检查，并及时调整，确保计划顺利执行。

    二、营销计划

    简单的讲，营销计划就是将企业的产品推广出去，实现产品销售的计划。作为企业的营销人员就需要一手抓住本企业的产品，另一手抓住市场，将产品与市场有机结合，才能实现销售。

    1、市场与竞争对手的分析：

    市场：要充分了解目前家具市场的特点，包括一、二、三级市场的分类和地域性差别，各级主要经销商的特点，家具产品的销售方式，以及家具产品的市场发展趋势。

    竞争对手：将竞争对手进行分类，包括直接竞争对手和间接竞争对手，以及竞争对手的产品/销售等各方面特点，也包括产量/品种/质量以及管理水平。特别是产品同本企业基本一致的直接竞争对手，要尽可能详细了解，做到知己知彼，才能百战百胜。

    2、制定销售政策：销售政策就是企业为了将产品顺利地销售出去而制定的，包括价格以及结算方式，折扣和返利比例，经销商的取舍原则等，在制定销售政策时可以所有经销商执行同样的政策，也可以根据公司的总体战略，分地区/分客户制定不同的销售政策。甚至对于某些特殊客户在样品/装修/货款结算/特殊服务等方面都可以制定一些特殊政策。

    总之，销售政策制定的目的，就是从政策上鼓励客户销售产品，提高企业销售量，需要注意的一点是制定的销售政策会涉及公司利润率的降低。因此，公司拿出这一部分利润要达到其目的。千万不要别的公司打折也搞打折，别的公司有返利也搞返利。一定要有目的，要有针对性。

    要做四个方面的计划管理并认真实施，企业的管理水平就会上一个新的台阶。但是，要做好家具企业的计划管理，还应考虑家具企业的特殊性：

    第一，不确定因素较多，包括家具销售市场及经销商/家具产品/家具企业的内部管理和材料供应商。

    第二，整个家具行业管理水平较低，这也包括经销商/家具生产企业和材料供应商。因此，在制定相关计划时，既要有信心/有意识地利用计划来规范工作行为，认识到计划管理对于提高企业管理水平，获取良好经济效益的重要性，又要具有灵活性和可操作性，只有这样才能充分发挥计划管理在企业管理中的作用。

    第三，可采取循序渐进的方法，不要想把计划一次就制定得非常完美，要根据企业的管理水平，逐步完善计划管理工作，每次计划完成后还要进行总结，逐步提高。