在销售行业，我们总是想方设法把东西卖给对方。我们总是说我们有一个很好的卖点（POS），我们应当说我们有一个很好的买点（POP）。要帮助消费者买东西，而不是把东西卖给消费者，只有这样，消费者才会更多的光顾，更喜欢你。我们要给客户一些指导性的建议，让他们从中做出选择。在介绍产品的时候，很多人只说到它的性质，比如，这个毛巾是棉的，是丝的，是毛的，这不是废话吗？大家看一眼很容易分出什么材质。好一点的销售员都会说棉的吸汗，丝的凉爽，毛的保暖，而更好的销售员会说夏天容易出汗，用棉的比较干爽，这即使核心价值。这样就是给消费者指导性的建议，让他们自己做出选择。所以介绍产品的时候，要知道它的性质，跟要知道它的功能和核心价值。
在连天红公司里，我们坚持着以下三点
一、坚持直营保证家具质量。红木家具属于奢侈品类，现阶段开发的鸡翅木、老挝红酸枝、小叶紫檀、黄花梨均为珍贵木材，直营销售一是为了保证真材实料，不乱拼补、不以假冒真；保证各种设计尺寸外形准确到位和各个连接结构不偷工减料。
二、规范市场管理。连天红的产品目前供不应求，另一方面加盟店存在着不好统一规范的问题，专卖店价格统一，不会因为店铺区域的不同而出现不同的价格，在规范市场时便于管理。
三、选择顾客。目前公司承接了大批的订单，已逐渐应付不了市场的需求，而且大多需要二三个月的时间才能交货，100％收款方式是一个很高的门槛，所以公司的销售对象是真正懂红木家具和喜欢红木家具的顾客。
希望能以我们最好的服务态度，优质的产品质量，接待好我们每一位顾客。
泉州喜盈门
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