挑战“不折不扣，按斤论价”？

连天红嘉兴红星店开业一个多月了，来店里咨询的客人越来越多，形形色色的都有，而这位张先生就是位特别的顾客。

张先生的年龄五十左右，虽然经济实力不大，但却是一个典型的红木迷，在嘉兴店没开业之前他就了解过“连天红”，但是不相信我们真的是“不折不扣，按斤论价”，于是嘉兴店开业的第一天就有来店里咨询，而且当时就中意店内的拐子纹长桌，一共两件，总的价钱大概是5800元左右，准备两件一起买，于是就开始坐下来和美女店员讲价钱，他说“5000块，两件我全部带走”。而且不论我们怎么和他解释我们“连天红”就是“不折不扣，按斤论价”都无济于事，张先生说“我知道你们的营销模式，但是我就是要挑战你们的不折不扣，就5000块，多一毛我都不加，我就不相信你不卖给我。”第一次谈判后，张先生没有如愿以偿。

张先生第二次来店里是带着他的一个朋友一起过来视察我们家具用料的，据说他的这个朋友是做红木原料生意的，对红木家具颇有研究，他的这位朋友对我们的用料包括工艺给了很高的肯定，并且竖起了大拇指，对张先生讲“他们的家具可以买，很好！”

而他——张先生也承认连天红的家具不管从哪方面来讲都是无话可说，但还是要挑战我们的“不折不扣，按斤论价”，价钱谈不下来，他就不买了，呵呵好可爱的先生！

第三次张先生的到来，我以为他“想”通了，不再挑战了，虽然拐子纹长桌只剩下一件，但他还是和美女店员打起了“口水战”，一条长桌给我2501块，店员无语了，唉！太可爱的先生了，今天又没成交，于是和店员成了好朋友——不谈生意，谈红木知识。

前几天张先生带着太太又来到了店里，不是为了长桌，也不是为了挑战，只是想来看看连天红的家具，他说：看着连天红的红木家具他心里舒服，而红星美凯龙里的其他几家红木家具他都没有进去，感觉别人做的红木家具很失真，只有连天红的最自然，最亲切。看的出他这次来不是为了挑战“不折不扣，按斤论价”，是为了连天红“不折不扣”的品质。

张先生今天来店里是真的没有谈生意，他给美女店员讲了很多关于红木的知识，也学到了很多，从红木家具的选料到制作他都很懂，包括维修他也讲的条条是道，也和连天红的维修师傅交流了很多红木家具维修技巧，最后张先生离开的时候说：等我那一天按捺不住了，我就会跑来买连天红的家具！