巧选家具 让画册为客户“点睛”

    一直以来都觉得通过美女导购员直接地讲解会比顾客自己看产品的效果要好得多，可是现在不能那样想了。顾客喜欢接受什么方式的服务，还真不能轻易下定论。

    有的顾客来到店里，不急于看各种各样的家具，而是一来就坐在展厅，打开手边的册子，津津有味地看起来。遇见这样的顾客，我们的美女店员并不着急，而是让顾客慢慢地翻看。

    近日，一对夫妻来到石家庄红星店，看图册用了将近两个小时，因为他们需要的家具比较多，而且时间很宽裕，所以他们并不着急。虽然他们并不能一下选好家具，但连天红的画册给了他们很大的帮助，顾客表示月底打算过来再看看。

    在整个过程中，由于画册的协助，美女导购员并没有做太多讲解。看来，巧选家具，连天红的画册无疑起到了“画龙点睛”的作用！