红木消费的核心是款式！行业龙头连天红端出“满汉全席”

故宫款家具蓝本+300名设计师+4000产业工人+8年抗战+20亿投入=几万款货真价实中式古典家具和工艺品+不能按期交货的违约，这个长长的公式概括了连天红目前的发展现状，也指出了这位行业龙头的核心优势所在。令人奇怪的是，很多被欠货达几十万长达几年的顾客仍然是连天红的粉丝，继续购买他的产品，支持他走出困境，扭转局面。“主要因为连天红的违约是欠货，不是质量。”一位连天红的忠实客户说道。

连天红为什么会欠货违约?按照连天红公司工作人员白云的说法，是因为连天红中式红木家具的所有款式、图案造型元素都是从书里偷出来，演化出几万款产品，成为当今世界产品款式最多的公司。 “连天红的产品是前人几十亿人累积下来的文化财富，以故宫款式为参照,连天红的三百多名设计师三百多部电脑整整偷抄了八年，堪称红木家具行业的满汉全席：连天红的工艺品是调料，板凳是小菜，罗汉床是鱼翅，宝座、床是主菜……面对这样一桌山珍海味的满汉全席，每一个真正喜爱红木的人都能在连天红找到对应的产品。” 与此同时，过于追求款式也造成了“连天红欠货违约的原因就是自不量力，卖得便宜，又什么款式都接。”

满汉全席真正拼的是文化

“高档的菜品不仅仅是拿来吃的，满汉全席集烹饪和文化之大成，还有巨大的文化品鉴价值。以此为鉴，连天红在红木行业打造的满汉全席也以文化传承为精髓，款式极大丰富，和故宫家具体系基本上做到了一一对应。”白云强调，红木家具产业本来依托于明清家具文化上，其文化内涵主要体现在设计风格和工艺技术上，用材只占其中的很小一部分价值。而当代的红木产业却畸形地发展为以材为贵，将传统家具文化的精髓抛在脑后，这使得许多红木产品的观赏性、收藏价值大打折扣。

满汉全席和故宫都是宫廷文化的代表。故宫，旧称为紫禁城，位于北京中轴线的中心，是明、清两代的皇宫，也是世界上现存规模最大、保存最为完整的木质结构的宫殿型建筑。故宫也是中式红木家具的殿堂，传统红木看故宫，精华汇集紫禁城，在将近600年的岁月中，故宫及故宫红木家具传递着华夏文化的审美价值和观念。故宫的特殊地位引起了海内外多方人士的觊觎，无论是红木还是其他藏品，凡是打上故宫的烙印，就无一例外地给人一种尊贵至极的印象。

连天红依靠这套巨大的故宫珍品数据库对故宫典藏珍品进行全方位的研究，将古代工艺与现代科技、数控软件相结合，运用多种几已绝迹的雕刻技法和镶嵌、描金技艺。不仅将故宫珍品的典雅优美的造型进行了完美的还原再现，还充分体现了我国最高古典家居艺术所蕴含的文化与魅力。

红木文化的核心是款式

近年来，随着人们家居理念的转变和家居生活需求的多元化，拥有独特优势的红木家具博得了越来越多消费者的崇尚、喜爱，形成较高的购买人气。与此同时，伴随消费者的审美眼光日益提高，消费行为越来越冷静和理性，红木家具变得越来月众口难调，这给所有红木企业的市场定位和产品设计都来了带来了很大的挑战。

红木行业龙头企业连天红工作人员白云认为，新的历史时期，红木行业多元化发展的大门已经打开，红木家具的样式变得越来越重要。连天红当初为了建立家居体系，做了几万个款式的样品。以后材料对连天红家具不重要，重要的是款式。

“谁能够收集所有连天红板凳款式，绝对以后可以吹牛;谁能够在一个私人会所收集到连天红款式的百分之七十，以后绝对是无价之宝——不过这需要大手笔，要收购连天红的百分之七十的款式，至少要三万平的会所。”

把艺术品当做普通商品在交易，本来就是个错误。白云认为，满汉全席连天红丰富的产品款式，是为了顺应个性消费的潮流，满足蓬勃发展的市场内需。“红木行业真正的战场在内需市场!”，2016年，我国经济增速放缓、结构调整压力增大，红木家具行业受到宏观经济影响，市场持续疲软，深化供给侧改革成为行业唯一出路。首先，红木企业应该价格上做到“放下身段”，不避讳“5毛钱起拍”这样的低门槛活动;其次，红木企业还应调整产品主动适应消费者变化，推出更多面向大众的好产品!只有坚守“价值本位”，红木家具市场才会真正回暖，这种回暖的速度也许会缓慢一些，但脚步一定是坚定有力的。

就像好的御用食材才能打造真正的满汉全席一样，好的红木产品才是企业的根本。2016春节过后，连天红石马生产基地以及江西靖安6000亩生产基地陆续投产，可以生产大量生产缅甸花梨的家具!这种经济实用、环保、规范的宫廷家具更亲民，更能带动市场井喷!