连天红：扩大中等收入群体对红木产业意味着什么？
| 最近，中央财经领导小组第十三次会议提出“在发展中不断扩大中等收入群体”。中等收入群体是维护社会稳定的中坚力量，是扩大内需、释放消费红利的主力军，也是建设橄榄型社会的重要基础。在发展中不断扩大中等收入群体，不仅有利于倒逼供给体系的改革和重塑，也是实现国民收入倍增，完成经济结构转型的应有之义。那么，这对中国红木产业而言到底意味着什么？行业龙头企业连天红新闻发言人白云认为：这意味着红木行业多元化发展的大门已经打开，红木家具会越来越接地气。从收藏升值角度来说，仍然是高端红木较有优势；而从家庭实用角度来说，中端红木家具才是整个产业的竞争重点。 白云举例说，最近某地红木家具抽查合格率不足五成，但仍然“死扛”着高价不放，这样的现象充分说明许多红木企业还没从“曲高和寡”的高利润时代缓过劲来，还停留在“炒作时代”，这样的做法是违背中等收入群体意愿的。中等收入群体对产品服务的质量、性能和体验均有较高要求，但目前过多的无效供给和不对称供给，无法满足他们的消费需求，使得大量消费转向假洋鬼子家具和欧式风格家具，给传统红木家具带来巨大冲击，因此，中等收入群体的扩大将倒逼整个红木产业供给体系的改革和重塑。 将“定价权”还给理性的中等收入群体 “对于高贵的红木产品而言，定价权一直掌握在商家手里。但中等收入群体对这一点可能不买账。”白云说道。每当夜幕降临的时候，大部分传统的红木企业都开始休业，此时，红木巨头连天红的办公区却灯火通明，成千上万的红粉(红木爱好者)纷纷拿起手机，参与一个名为连天红“微信竞拍”的活动。自2016年元月起，红木行业龙头企业连天红启动了“5毛钱起拍”的微信竞拍活动，将红木产品的价格拉下神坛，也将沉寂已久的红木市场推向一个新的高潮。据工作人员介绍，微信竞拍活动开展一个季度以来发展神速， 12个微信竞拍群群群爆满，另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个初级拍正式启动，10个VIP拍火热进行中……一个全新的由电商推动的红木“夜市”已经悄然形成。 “为了满足不同层级红木爱好者的需求，我们设置了体验拍、初级拍、会员拍、VIP拍等微信群。无论你是从未接触红木的新客户，还是谙熟红木市场的老炮，都可以在连天拍里找到自己的位置。”连天红新闻发言人白云说道。白云介绍，连天拍受到了全国红粉（红木爱好者）的追捧，“让人睡不着觉”、“着魔了，每天到时间必看”、“忘记所有的约了，朋友喝酒都不去” ……许多参加微信竞拍活动的人这样留言。 业内人士认为，连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性，还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来，是典型的分享经济。在微信竞拍群里，世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧，每一次竞拍出价，对同一拍品的不同价值判断，都可以通过即时交流的方式分享。随着2010年中国智能手机和O2O普及，许多分享经济企业于2011年前后开始创建，历经几年发展，近几年在许多行业陆续开始爆发，连天红此举已经点燃了分享经济在红木行业的燎原之火。 将好产品交付给中等收入群体 在连天红创业之初有一系列的动作，例如组建大型设计团队从事家具的原创设计与开发；投入巨资引入先进的生产加工设备尝试将传统手工与机械加工相结合；借鉴现代板式家具经营理念对企业进行规范培训与管理；面对全国重金招聘各个职位，体现出对人才的重视；以开放的心态对同行敞开大门任意参观;员工餐厅采用星级酒店标准设立自助餐……这些举措在当时给红木家具行业带来很大的震动，现在看来，这些都是供给侧改革的产物。 好的红木产品才是根本，供给侧改革成为连天红的竞争利器。2016春节过后，连天红石马生产基地以及江西靖安6000亩生产基地陆续投产，可以生产大量生产缅甸花梨的家具！这种经济实用、环保、规范的宫廷家具更亲民，更能带动市场井喷！ 除了缅甸花梨，还有一类拍品是“工艺品”。年前，连天红微信竞拍推出的主要产品是走亲访友的礼品和家具，把一些不太配套的家具单品、工艺品、饰品小件等产品进行拍卖。这些产品在厂商手里是亟待消化的库存，但在消费者眼里，往往是可以捡漏的宝贝。 此外，连天红的拍品清单中还有少量珍稀的海南黄花梨油梨。为了给竞拍增加亮点，连天红拿出了珍藏多年的绝世宝贝——海南黄花梨油梨大料产品，注意！是海黄油梨大料，不是糠梨哦！！——社会上经常流传 “一两黄花梨一两黄金”的说法，其实指的就是黄花梨中纹理，密度，油脂含量均极佳的油梨或者是紫油梨，也就是连天红称为海黄王（海黄天王、地王、一王、二王、三王）的产品。 将“共享经济”渗透到中等收入群体 “连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性，还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来，是典型的分享经济。在微信竞拍群里，世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧，每一次竞拍出价，对同一拍品的不同价值判断，都可以通过即时交流的方式分享。”连天红新闻发言人白云说道。 正如分享经济专家研究的一样，连天红微拍活动的火爆也得益于互联网和智能手机的普及。随着2010年中国智能手机和O2O普及，许多分享经济企业于2011年前后开始创建，历经几年发展，近几年在许多行业陆续开始爆发。显然，红木行业的消费者对分享经济十分热衷，这从连天红微信竞拍的火爆程度可见一斑：“让人睡不着觉”、“着魔了，每天到时间必看”、“忘记所有的约了，朋友喝酒都不去” 许多参加微信竞拍活动的人都有这样的体会。“一心忠于连天红，二话不说拍，弄得三四天失眼，五脏六腑气炸,……久久不能自拔，连实在是个毒瘾。” 总之，作为行业领军企业，连天红白云认为，扩大中等收入群体对红木产业不是冲击，而是前所未有的机遇！ |
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