凤凰网-连天红再次重拳出击 独创“微信竞拍”搅热红木市场

2016-04-10 13:17 来源:凤凰网 我要评论    

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近段时间来,红木行业并不平静:有人鼓噪春天来了,理由就是红木家具密集登上央视,许多古装剧里有其身影;还有人看衰市场,理由就是许多红木家具店生意冷清,很多老板跑路了……而对于红木巨头连天红搞的“5毛钱起拍”微信竞拍活动,许多业内人士更是一听就摇头,质疑其为了回笼资金不择手段,破坏红木产品高端形象,实属无聊之举。

然而,与业内人士的质疑相比,消费者却对“微信竞拍”活动十分热衷。据连天红工作人员介绍,自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”微信竞拍活动以来,该活动已经吸引了全国红木爱好者的关注, 10个微信竞拍群群群爆满,另外还有63个体验竞拍群正火热开通…………5毛钱起拍只是个起点,每个竞拍群成交活跃,一个比线下更活跃的市场正在线上形成。

“我们公司文化就是来真的,实打实硬碰硬。质疑我们的产品,我们就推出不折不扣按斤论价的模式;质疑我们的价格,我们就通过微信竞拍这样的活动把定价权还给消费者。”连天红新闻发言人白云说道。白云认为,现今,我国经济增速放缓、结构调整压力增大,红木家具行业受到宏观经济影响,市场持续疲软,企业面临的经营风险日益加大,此时同业若再不思进取,不主动在供给侧进行改革,不重拳出击刺激市场,等待大家的也许真是死路一条。

事实上,多年来连天红一直以行业改革者自居,为此也没少遇到品牌危机,经营问题,不过,其过硬的产品还是助其杀出了一条血路:

不守规则,踢爆潜规则

提起连天红,许多福建的红木家具企业直摇头,斥其破坏了游戏规则。为什么呢?因为连天红率先实行了“不折不扣,按斤论价”的经营模式。所有家具按不同材质,分别按公斤制订单价,然后再以单价乘以重量售卖,用最简单明了的方式标示产品价格。其营销模式一出,顿时让家居行业一片哗然,家具论斤卖的价格策略在仿古家具市场闻所未闻。

然而,就像“天上掉下个郭德纲”一样,同行的口水并未将连天红淹死,反而促其愈挫愈勇,开始大曝行业潜规则。一篇《红木行业见不得人的事》文章出现后,便给行业带来了惊天大波。文中十几条潜规则的一一详细描述,几乎囊括红木行业造假等各种欺骗消费者行为的大门类。同时,更有细致的单则“潜规则”篇幅轮番舆论轰炸,使得“中招”的不良商家们顿感“回天乏术”。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康,还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者不良商家的种种劣迹被一一揭露,无一不中枪。当然,消费者对这种曝潜规则的行为非常欣赏,不少人甚至认定连天红就是“背叛”行业的“正义化身”。

(连天红不断爆出行业内幕)

凭借许多铁杆“红粉”(本指红木家具爱好者,后专指连天红粉丝)的拥戴,连天红在市场站稳了脚跟。为了强化“正义化身”形象,连天红公司自2011年5月1日起推出了专为“红粉”服务的“终身无理由退货”规定。而且还承诺只要公司存在一天,政策就会执行一天。

自黑营销,绝不黑用户

与连天红“行业公敌”形象相伴相随的,是其步步惊心的“自黑营销”。最令人记忆犹新的是“发工资救命”事件:2015年给中国制造业带来了一次大考,自从曝出资金危机后,连天红沉寂了一段时间,但不久后连天红又默默地登上了各大网站的头条。15年年中,连天红在其官方网站显著位置赫然登出了“低价套现,发工资救命”的醒目广告,其内容写到,连天红六千多员工家庭,在不好环境下艰苦工作,很多人没饭吃,孩子没钱读书,望客户伸出援手或多或少买个几百元。这一事件引发媒体和红木行业高度关注,包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者,蜂拥而来,排起了长队,纷纷抢购高档红木家具,当天很多门店几小时内就抢购一空。

紧随而来的就是2016年开年第一周的“金块换馒头”竞拍会。本次竞拍会涌现了一批“捡漏王”、“铁杆红粉”、“土豪藏家”,现场十分火爆……单天成交量也刷新行业纪录。

为什么在同行看来以身犯险的事情,连天红总能全身而退?显然,无论是“行业公敌”还是“自黑雷神”,都是第三方附加在连天红身上的面具。从企业经营的角度来看,连天红必有其自身的独特竞争力,才能使其历经2008世界性经济危机、同行抵制、房地产低谷、制造业大萧条还能坚挺地活着。这种竞争力究竟是什么?连天红新闻发言人白云认为:

“连天红是站在用户角度思考的企业之一。用户思维已经渗透到方方面面。比如说,我们从不会为了降低成本,提高家具附加价值而给红木产品上漆。红木之所以昂贵,其木材本身已经具备了不上漆的特性!上漆虽然看起来光鲜,但使用几年后,等漆脱落了,消费者才会发现受骗上当了,那是有损用户利益的行为。”

也许,只有对自己的产品极具信心,连天红才能经得起“同行攻击”和“自黑营销”的双重检验,最终走进消费者心里。

(连天红部分拍品展示)

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编辑:编辑部
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