星辰在线--连天红还会红多久?这取决于红木产品与消费者的距离

2016-04-06 13:51 来源:星辰在线 我要评论    

分享到:

近段时间来中国的红木市场正在进行一场大洗牌,几家欢乐几家愁。对于连天红这样的知名企业而言,迎接它的会是怎样的狂风暴雨呢?它还能像前几年那样靠“不折不扣按斤论价”搅热市场吗?对此,连天红新闻发言人白云表示:连天红红不红,红多久,这完全取决于红木产品与消费者的距离。

  微信竞拍:让消费者离红木定价权更近

  夜幕降临的时候,大部分传统的红木企业都开始休业,此时,红木巨头连天红的办公区却灯火通明,成千上万的红粉(红木爱好者)纷纷拿起手机,参与一个名为连天红“微信竞拍”的活动。自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”的微信竞拍活动以来,连天红再次成为全国红木爱好者的关注焦点,10个微信竞拍群群群爆满,另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个VIP拍火热进行中……一个前所未有的红木“夜市”正在线上形成。

  “对于高贵的红木产品而言,零门槛的网络竞拍确实有很大的吸引力。我们希望就通过微信竞拍这样的活动把定价权还给消费者。”连天红新闻发言人白云说道。白云认为,现今,我国经济增速放缓、结构调整压力增大,红木家具行业受到宏观经济影响,市场持续疲软,企业面临的经营风险日益加大,此时同业若再不思进取,不主动在供给侧进行改革,不重拳出击刺激市场,等待大家的也许真是死路一条。

\

  (火爆的微信竞拍)

  踢爆潜规则:让消费者有更多知情权

  提起连天红,许多福建的红木家具企业直摇头,斥其破坏了游戏规则。为什么呢?因为连天红率先实行了“不折不扣,按斤论价”的经营模式。所有家具按不同材质,分别按公斤制订单价,然后再以单价乘以重量售卖,用最简单明了的方式标示产品价格。其营销模式一出,顿时让家居行业一片哗然,家具论斤卖的价格策略在仿古家具市场闻所未闻。

  然而,就像“天上掉下个郭德纲”一样,同行的口水并未将连天红淹死,反而促其愈挫愈勇,开始大曝行业潜规则。一篇《红木行业见不得人的事》文章出现后,便给行业带来了惊天大波。文中十几条潜规则的一一详细描述,几乎囊括红木行业造假等各种欺骗消费者行为的大门类。同时,更有细致的单则“潜规则”篇幅轮番舆论轰炸,使得“中招”的不良商家们顿感“回天乏术”。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康,还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者••••••不良商家的种种劣迹被一一揭露,无一不中枪。当然,消费者对这种曝潜规则的行为非常欣赏,不少人甚至认定连天红就是“背叛”行业的“正义化身”。

\

  (连天红不断爆出行业内幕)

  凭借许多铁杆“红粉”(本指红木家具爱好者,后专指连天红粉丝)的拥戴,连天红在市场站稳了脚跟。为了强化“正义化身”形象,连天红公司自2011年5月1日起推出了专为“红粉”服务的“终身无理由退货”规定。而且还承诺只要公司存在一天,政策就会执行一天。

  连天红的“按斤论价、不折不扣”属于在红木行业内首创的销售方式,是将所有家具按不同材质,分别按公斤制订单价,然后再以单价乘以重量售卖。在官方网站有价格显示,再根据市场行情每月作适时调整。业内人士认为,红木家具集历史性、文化性和工巧性于一身,其原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。红木家具按斤论价无疑在透明消费方面先行了一步。

  因为有好产品护航,连天红在“自黑营销”方面可谓一枝胆大包天。2015年年中,连天红在其官方网站显著位置赫然登出了“低价套现,发工资救命”的醒目广告,其内容写到,连天红六千多员工家庭,在不好环境下艰苦工作,很多人没饭吃,孩子没钱读书,望客户伸出援手或多或少买个几百元。这一事件引发媒体和红木行业高度关注,包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者,蜂拥而来,排起了长队,纷纷抢购高档红木家具,当天很多门店几小时内就抢购一空。

http://upload.morningpost.com.cn/2015/0918/1442544166268.jpg

  (连天红市场脱销惊动黄牛)

  紧随而来的就是2016年开年第一周的 “金块换馒头”竞拍会。本次竞拍会涌现了一批 “捡漏王”、“铁杆红粉”、“土豪藏家”,现场十分火爆……单天成交量也刷新行业纪录。

  ……

  “一直以来,连天红致力于将红木市场透明化,所以能够受到消费者的追捧。”连天红说道,2016年,红木家具行业将全面进入到精细化管理的时期,连天红会继续加大在供给侧改革,进一步拉近红木产品和消费者的距离。

公司标志
编辑:rodoo
连天红 企业动态

相关文章

百万悬赏