北京晚报网--红木家具放下身段之后年底旺季会如期而至吗？

    从去年下半年到今年上半年，红木家具零售市场一直低迷不前，多个红木家具品牌放下身段打起了价格战。一直以标新立异著称的连天红也扛不住了，紧急上演了一出“低价套现发工资救命”的好戏。孰料，正是这些放下身段悲情促销的行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，带动整个红木市场下半年回暖。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

接下来业界关心的是，连天红这样的旺销局面能维持多久?红木家具放下身段之后，2016年底的旺季会像往年一样如期而至吗?

说起红木家具，大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。连天红新闻发言人白云指出，消费者购买红木家具时往往会仔细查看木种和工艺，货比三家，价格绝非红木家具的第一要素。因此，连天红定义的“放下身段”，是指主推性比价高的平民化产品，更强调价值回归。这和业界盛行的打价格战，或者在产品品质上偷工减料以次充好式是完全不同的。

(红木家具市场回暖)

红木市场年底旺不旺，关键还是要看产品好不好，对不对消费者的路。连天红白云说道，“好产品要经得起品质和价格的双重检验。”2015年改变行业走向的“现货低价套现发工资救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照“低价套现”的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

业内人士建议，不管年底是否迎来销售旺季，红木家具企业都应净化市场，遏制一直以来为人诟病的回扣现象。——比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数， 10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。

按照连天红目前的畅销势头，白云预测，今年年底旺季还会如期而至。 “当旺季来临时还能做到‘不欺客’才是最宝贵的。前一阵，在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然继续保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就成为意料之中的事了。”

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