回归理性、薄利多销之90后的新宠

连天红武汉香江店：在酷暑夏日，“理性回归、真材实料、薄利多销”连天红让顾客们感受到了“冰爽一夏”的激情，让观望已久的顾客终于有下手的机会啦••••••面对连天红推新、降价的新政策，在我们店中新老顾客的反应可以用惊喜来形容，然而其中的一对90后的年轻顾客给我们留下深刻的印象，因为在我们看来红木家具、中式家具都是四五十岁人群的宠爱，没想到20多岁的即将新婚的小情侣也能最终被我们吸引而至确实超出了我们的意料。

    这天我们一看眼前进店的是一对非常年轻的小情侣，我们店员笑了笑，他们进店就问：“一般你们家具消费群体应该是30岁以上的吧？我们是逛着逛着误打误撞就进你们店了，你们品牌是什么？”我们见这对小年轻的年纪和我们店员的年纪相仿，大家是应该可以很聊得来的，再说我司现在新推出的“理性回归、真材实料、薄利多销”的政策是让我们很有信心的能够相信让这对年轻人也会像其他顾客一样的喜欢和接受我们的家具的。所以，我们店员便滔滔不绝的向这对小年轻介绍起我们连天红来。

    在我们给顾客介绍我们家具之余，我们也了解到这对小情侣很喜欢我们家具的工艺，也看中了红酸枝所做的家具，但是价格有点超出了他们的预算，我们就从客户心理、喜好慢慢的摸索并开始介绍我们的新材质非洲紫檀，其材质从木性到成品的工艺、售后都可以享受跟红酸枝一样的待遇，我们给客户看了我们的海报“理性回归 真材实料 薄利多销”这几个大字一下子吸引了他们，像找到宝藏的孩子一样，然后就跟我们说：“那可以帮我们算下我们需要的家具总体的价格么？”小情侣说他们结婚用在新房的家具大部分都没有购买，可见客户的购买意向已经很明确了，这时我们便把我们的畅销产品指给客户，主要是卧室，休闲，餐厅等系列产品! 在介绍之余，男客户还打趣的说：“你们连天红真会招员工，都是一些年轻漂亮的小姑娘，就像你们连天红的家具材质一样清清爽爽的！”

    最后，我们根据这对小情侣的需求把产品清单罗列出来，然后两个小情侣很开心的说非洲紫檀的家具核算后的金额是在他们的预算之内的，但还是得回家跟家人商量一下的，商量好了就来购买订购，我们愉悦的送走了他们。临走时，这对小情侣不忘又回过头来问一句你们的家具真的是没有上漆的吧，我们肯定回答了之后，小情侣信誓旦旦的说那好，那就等我们再来，非连天红家具不可了。他们便没有再逛别的家具店直径的离开卖场回去了。

    几日之后，这对小情侣如约而至，再次来到了我们店里，同时当天公司总部工厂配货的样品也到店里了，这对心急的小情侣当场就把非洲紫檀的现货给购买了，然后将之前罗列的剩余家具均一一下了订单，此时他们的脸上洋溢出了幸福的微笑！