《海峡导报》：连天红从“被倒闭”到整合国人家居体系领军者

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    编者按：自2011年10月以来，在国内经济下行、房地产低迷等因素的影响下，与之相关的各行各业纷纷陷入低迷期，红木行业更是遭遇“冷市”，除人工工资、店租等上涨外，炒作游资的撤离更是导致行业发展陷入瓶颈，即使号称国内红木行业龙头品牌的连天红也历经磨难，曾一度陷入经济和舆论的双重危机。
    有危机就有机遇，经济寒流必将刺激新一轮的红木家具企业洗牌，直击红木投资的虚幻泡沫。在这场洗牌战役中，红木企业将如何逆势而为？行业发展将何去何从？继寒流洗礼之后，红木行业将如何重新迎接春天？记者为此深入市场调研，走访了红木行业龙头企业连天红，董事长李机能和企划部经理白云接受了记者的采访。

    [思路]：从红木家具到中式家居体系的整合
    （1）第一步：打破“红木”认知，突破原料瓶颈
    “在明清时期，由于交通运输及人力的限制，红木家具主要采用国内及本国周边盛产的木材作为原料，然而伴随着红木的稀缺性和不可再生性势必导致这些原木的耗尽。一旦红木原料耗尽，整个企业乃至行业都将陷入‘无米之炊’的窘境，因此企业想要做百年企业，要可持续发展第一步就是要寻找新的原料。”连天红董事长李机能如是说。
事实上，一种物种的消亡必然会有新的物种出来替代，这是亘古不变的定律，红木原料也不例外。早在企业成立之初，连天红董事长李机能就极具前瞻性地进行了原料规划：一些拥有硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等特点的木材，将被列入公司以后发展新材质的使用范围。据悉，连天红公司的采购团队已经在全球找到了数百种珍贵硬木，这些珍贵硬木和传统的红木具备同样的属性。鉴于新木种不但具备优质的木性，还具备巨大的开发潜力，势必成为缓解红木紧张局面的“良药”。
    “南美小叶黑檀做家具，非洲紫檀做标准件做家装等等，这些材质都是具备着红木相类似属性的高端珍贵硬木，这是在红木日益稀缺的今天，公司已经准备好的下一步的规划。”董事长李机能笑着对记者说。

    （2）第二步：打破狭隘认知，从“老古董”红木家具到中式家居体系
    中式家具不是放在城隍庙里的老古董，而是中国人自己的具有文化底蕴和实用性的家具，它是我们老祖宗留给我们的宝贵文化遗产。由于战争、文化冲突等历史原因，中式家具所蕴含的国粹在革命的浪潮中被淹没，流传的断层最终导致现在人们对它们的认知过于狭隘。它不只是家具，它更是中华民族几千年来中式家居文化的沉淀。
    它已经寂寞与冷清了数十载，中式家具企业有责任和义务让中式家居体系根据现代人的生活方式继续衔接及衍生下来。将家具融于家装，重新整合具有中国文化内涵的家居体系，让中式家具回归中国人自己的家居生活。这时候，中式家具就不单纯为红木家具，而是中式家居体系的一部分，这也是中式家具行业的大势所趋。

    [连天红] 苦练企业内功，从“被倒闭”到“连天红家居体系”
    经过去年的大规模裁员到今年的专卖店关闭了近三成，走进公司大门，这家在网络上疯传“倒闭”了2、3年的企业正井然有序的生产着，从工人们忙碌身影中丝毫看不到“被倒闭”传闻的影响。“因之前的快速扩张，市场突然变冷，导致近期遇到了资金紧缺的难题。当然，困难时期其实也是企业内部调整的绝佳时机。今年6月底企业推出了‘资金紧张，低价套现’政策，在短短十天内就已经回笼了近亿元资金，解决了资金短期紧张的困境。但是基于目前经济环境的不明朗和内部调整的需要，企业还是减少了专卖店扩张的资金投入，一门心思苦练内功，系统整合构划良久的中国人自己的家居体系，主抓公司设计和内部生产工作，一方面提高对市场的把握和应对能力 ，另一方面也为未来发展打好基础。”连天红董事长李机能进一步说道。
    “连天红如何或者说凭什么系统整合中国人自己的家居体系？”记者问。
    李机能回答：“连天红目前乃至未来很长一段时间内只专心做两件事，一是进一步完善连天红五大系统工程；二是重点打造连天红百年环保家装工程。”

    （1）史无前例的连天红家居体系——被 “逼”出来的五大系统工程
    “整理几千年来的中式家居文化，用现代科技结合传统工艺，规模化产业化制造、生产，用现代管理方式和全国专卖店的现代营销模式，推广市场，系统地重建中国家具工程，使中式家具文化继承下来，与现代科技与时俱进，发扬光大”这是企业的使命，也是一直在努力做的事。然而，“连天红家居体系是被‘逼’出来的！”企划部经理白云对记者说到。这是怎么一回事？一切都要从红木家具开始说起。
    连天红最初以红木家具起家，在此过程中去掉了“红木”和“古典”的桎梏，打造中式宫廷家具。在不断收到众多消费者关于“没有与之配套的软装”的强烈反馈后，为了增加家具的舒适度和时尚感，独创“仙绣”，开始了布艺软装的配套设计制作。工艺立雕是仙游的一大特色，连天红在此基础上开始还原故宫典藏，打造适合现代人家居生活的工艺品和“文化礼品”，后续又开始了现代时尚家具和欧式宫廷家具。在这四大工程的基础上，百年家装作为集大成者由企业原有的“室内设计”进一步发展了起来。
    连天红立志成为全球设计生产最多最广最全面的宫廷家居用品企业，企业为此系统地规划了五大工程，即连天红家居体系，其中又以百年环保家装工程为重中之重，开创属于中国人自己的新木器时代！

    （2）天然环保，让中式家具融于家装
    创办至今，连天红旗下近300人的设计师团队就是百年家装的执行者，这已然是数十个设计公司的规模。经过多年设计研发，其团队在做家具的基础上做家装，在做工艺品的基础上做中式家装标准件，精心打造用以进行家居装修的全部配套装修产品，打造“为人民室内设计服务”的百年环保家装。
    a.整体的家装环保体系
    百年家装真正将中式宫廷家居文化体系汇集起来，从前期设计到后期施工都已打造成一个完整的体系，是一个整体的家装环保体系。“连天红做中式宫廷家具时，拒绝上漆，拒绝行业潜规则，坚持天然环保。现在做家装这块，也是坚持初衷，百年不变！”企划部经理白云说道。为此，她给记者做了详细的说明：
    取材天然环保：全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等。
    工艺天然环保：经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆（仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水），合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。
    施工天然环保：所有的家装设计、施工全部交由连天红，包括装修中的水电和基底，无任何后顾之忧的直接入住。从采购建材到室内设计，从施工装修到添置家具的整个流程，连天红近4000名员工都为您倾力打造，确保天然健康环保。

    b. 风格万千的家装体系
    红木家具只需要软装配套到位，便可以放置在任何现代的时尚家装场合，连天红百年家装正是汇集了中式家居文化体系精髓，打造出只需更换不同软装载体，即可达到风格万千，百年不过时的家装体系。近300人的设计师团队为您的家装设计，连天红总部近4000名员工为您的家装服务，采用一对一专属服务，这气势恐怕不输于古代皇家庞大的宫廷工程。
    此外，白云说道：“连天红设计团队历时近5年的研究从而自主设计，在做家具的基础上做家装，在做工艺品的基础上做标准件，精心打造上万个家装标准件用以进行家居装修，分为硬装、软装和摆件三大部分。由于标准件的存在，使得家装经过‘组装’可以像搭积木一样被‘搭’起来。同时由于标准件可拆可卸可供消费者永久保存，因此无需更换硬装标准件，只需更换下软装就可以呈现风格万千的家装！”
    百年环保家装是整合家居体系的集大成者，这是一项巨大的工程，它的出现将彻底颠覆国内的家装世界，改变现代国人对家装的认知，通过红木家具所营造的有文化有内涵的家装也可以很现代，很时尚，很中式。连天红此举不仅是企业自身立根之本、利润的新提升及品牌的提升点，更是具有社会责任感的表现，重拾传统文化，传承民族之魂，让中式经典重归现代家装势在必行。