品牌+低价=？

    连天红低价营销创造销售神话

    在2012年在整体社会经济不景气的形势下，国内知名红木品牌连天红于6月20日推出“资金紧张，低价套现”的活动政策，一时之间，其全国的专卖店店员表示“签单签到手抽筋”。短短十天之内，创造了10天内近亿元的销售神话。在房地产调控下家居行业销售整体萧条，与一个月都签不了一单生意的同行窘境相比，连天红在2012年6月给平淡无奇的红木市场增添了浓墨重彩的一笔，不禁让人分外眼红！　

“资金紧张 低价套现”显示在连天红官网最显著的位置

    品牌与低价营销密不可分

    然而，并不是低价就能创造出销售奇迹，毕竟这不是顾客埋单的惟一理由。一个在人们心目中没有信任感的企业，就算你把金子当泥土扔，也许都没人相信它是真的，相反他们会觉得“低价”只不过是一个炒作噱头罢了，其产品质量和服务等等根本无法得到保证，这种承诺自然也不会有人相信。所以低价背后必须有品牌的支撑，企业的实力支撑和消费者的信任支撑。

    品牌+低价 ≥ 50%市场份额？

    十天近亿元这一销售数额不单纯只是数字，它更象征着一个企业对市场份额的野心。连天红从发展早期就已经不是单纯地做红木，“古典”二字在连天红的字典里是找不到，取而代之的是中式宫廷家具。从一开始，连天红就将其目标锁定在了整个中国高端家具的市场份额上。步步为营，连天红的品牌影响力具备了，客户的信任感建立起来了，还差什么呢？差的就是市场业绩，如何在最短的时间内以最快的时间占据市场份额？低价！这是其中至关重要的一步棋。也许我们可以大胆的猜测，连天红试图吞掉中国高端家具市场的50%的销售份额甚至更多，故而才会选择在红木市场整体萧条的情况下大打价格牌。

    连天红专卖店员则强调他们是调价，不是打折！连天红终身无理由退货的售后政策依旧执行！再看他们的调价清单，其价格依旧每个月每公斤上涨10至20元不等。这些做法无形中又给消费者一个低价买入，坐等升值的信心。于是，消费者便奔走相告。但是销售，不仅仅是低价这么简单，价格的升降若是配合的不当，往往只会适得其反。那些喊着“低价销售”口号的经营者们，其实这个口号本身也只是他们的一种营销“策略”而已，作为一个聪明的经营者，千万不要盲目相仿，否则只会得不偿失。