新华网—连天红低价还是套现？

    2012年6月20日，连天红在福厦高速路投放五六十块“资金紧张 低价套现”广告牌，随后，连天红销售空前火爆，在短短十天的时间内销售近亿万元。让一个面临种种倒闭破产传闻的企业重新进入人们的视线。我们不讨论连天红此举的最终目的是什么，确有其事还是炒作？我们用单一思维看到了“低价”二字。
 

连天红“资金紧张 低价套现”政策

    此举与广大顾客“志同道合”。连天红董事长李机能说，此价格将连天红的净利润定位在8%左右，就实实在在的“为人民服务”一把吧！此前，由于连天红的高价位使得很多人莫尘莫及，如今调价幅度高达60%，无怪乎很多新老客户蜂拥而上。

    连天红的低价会影响到别家的销售利润吗？降价，得看形势，也看看自己的能耐，知彼知已，百战不殆。连天红在行业内向来独来独往，其以老大身份为行业树立了一轮又一轮的风向标，从生产到销售，从销售到售后的终身无理由退货服务，如今，又从服务走到了定价。

    连天红这个红木巨头的进入，给中国红木业的人们彻底的洗了一回脑，让他们很痛苦。顾客不是傻子，兜里的钱都不是风给吹来的。连天红没有潜规则、全国专卖店、终身无理由退货服务都让人感觉耳目一新，让同行倍感压力，如今借“资金紧张，低价套现”的低价政策，连天红轻易地抢走了那些红木商得以在中端市场生存的利润空间，抢占了红木行业甚至是实木行业的市场份额。

    在低价优势上，连天红此次的销售目的就是清除库存低价套现了，为的就是资金回笼。而红木家具本身就是奢侈品，其他商家也无法降价削减利润，中间商的销售费用摆在那，得不偿失的事是不会做的。连天红若不是事出有因，也许也不会有此次的大幅度降价吧。不管怎么说，通过低价政策，连天红实现了自己的套现目标，赚得了现金流，也赚了更多的新顾客，这也是另一种方式的“盈利”！

    低价不是建立在作假，偷工减料的基础上，但是也得严格的控制成本，否则打得越凶，死得越快。无疑，连天红的低价策略是有成本支撑的。起初，连天红投入十几亿用于生产和研发，终于形成了数据库化规模化的现代生产模式，同时更是大手笔的在全国铺满专卖店，最初的广告也是铺天盖地，而这一些的准备工作都为连天红接下来的“低价”省去了一大笔费用。

    正因为有这样的支撑，连天红此次的“低价政策”才能大行其道，疯狂抢夺市场的同时享有利润。企业用低价这把双刃剑，要自省，论证，给低价定位，是战略还是战术，时间多长，对哪些人群，联合促销是否可行？不要稀里糊涂一脚踏进去无法自拔，毕竟连天红这样的模式是不能随意复制的，套用他们的广告语“投资有风险，低价需谨慎”！

    链接：http://www.fj.xinhuanet.com/dfyw/2012-07/11/c_112412288.htm