经销商携款逃匿考验红木商业模式

    近年来，红木行业内经销商个人携款逃匿现象时有发生。前不久，山东某家具卖场内一家名为“友联为家”的红木家具品牌经销商王某突然“失踪”，39名顾客合同预付款共计53万元随之不翼而飞，截至目前，该企业并没有对此事作出任何官方回应。这一恶性事件将红木业的经销模式弊端曝露无疑。

    与其他商品不同，红木家具本身的奢移品属性决定其市场销售渠道选择需慎之又慎。即使如此，仍然存在不少乱象。以经销模式为例，红木家具从出厂到消费者购买，由经销商进行商品转手的过程中，必然会多多少少出现商业漏洞。一些选择红木经销模式的生产厂家表示，他们其实更愿意选择直营模式。直营模式能避免信息反馈的盲点，对于资源的协调能力和信息的掌控能力要比地方经销商强很多。产品在被经销的过程中，往往有不守商业信誉的经销商从中作梗，任意虚抬高价，销售贴牌家具，产品的质量与售后无法保障，造成品牌信誉缺失的情况不胜枚举。但即便是如此，红木市场仍存在大量的经销、加盟等商业模式，究其原因，最重要的一点即是企业实力所限，无法承担专卖店过大的运营成本。

    反观当今红木市场，直营模式运作最成功的企业非连天红莫属。据了解，连天红在全国范围内已开设近200家专卖店，统一配送家具，统一进行管理。全方位保障消费者的利益。专卖店对终端市场进行全面掌控，为广大消费者提供更快、更好、更长远的售后服务。连天红全国各专卖店在执行总部的营销策略时更为快速、彻底，对“按斤论价，不折不扣”的企业理念执行力度更为严格。因此，消费者在专卖店完全可以不用担心购买到虚假品牌的家具，或者购买的产品价格虚高，更不会存在类似不法经销商“跑了和尚也找不到庙”的现象。

    在连天红步入红木家具行业之时，不折不扣的品质成为企业最有效的试金石。直营模式更是将连天红的品牌美誉推至空前的高度，辐射出广为流传的口碑影响力，直营模式也成为连天红为红木行业推波助澜的又一善举。