细看连天红直营模式的三大“魔力”如何化解经营危机

随着连天红这块金字招牌在社会各界的广泛打响，越来越多的投资者希望通过经销的方式来营销连天红的产品。但是却全被连天红婉言谢绝，对此连天红相关负责人表示：“经销的方式有许多不稳定的因素在里面。而直营的形式则是绝对可靠的。”

而最近发生在居然之家山东泰安店得“友联为家”经销商王某携带39名顾客近53万预付款私逃的事件，更是强有力的印证了这句话。在红木行业中企业因经营模式而狠狠栽跟头的不在少数。而连天红却能顺风顺水的发展着。究其原因这与其实行的只采取专卖店的经营模式是密切相关的。那么这个模式究竟有什么魔力呢？下面笔者便从三角度进行一次比较全面的透析。

魔力一、全国统一定价、拒绝“暗箱”操作

现在同样比较流行的经销方式是经销商花钱买断厂商的品牌和经营权，然后在从厂商那里获取商品以转手的方式卖给消费者。在这中间产生了中转费用怎么办？每一个精明的商人自然都不会把它嫁接在自己身上，而是将其转接到消费者身上，况且经销商总会希望这里面有一个利润空间。故而，经销商随意定价的现象便产生了。此举不仅损害了消费者的利益，也为红木行业蒙上了一层阴影。

据了解连天红专卖店的价格是由总部统一定制的。全国统一的定价不仅避免了价格纷乱给消费者带来困惑现象的产生。而且还可以有力的彰显企业的实力，增强用户的购买信心，不会产生对价格的不信任。况且稳定的价格还能够增加用户的忠诚度。并且，连天红专卖店的商品直接受承于总部，公司自己卖自己的东西有效的避免了各种中转费的产生，满足了费者对于产品价格透明化的诉求。

魔力二、公司全程监控管理，保证服务质量

经销的模式是经销商在买断品牌和使用权后，便处在了与厂商相互分离的状态。而经销商往往是以利益为主要追求目标，不在乎品牌形象的维护和员工素质的提升，从而致使服务不能与其同步增长。而厂商对此也是无能为力。

据悉连天红的专卖店是由总部统一投资、经营管理的，经营状况受到了总部的全程监控，一旦专卖店出现了不好的状况，总部能够及时有效的做出调整。而且，专卖店的员工是经过统一培训的，这些员工接受了大量公司产品、礼仪、公司经营理念甚至是家装等方面得专业知识，能够为消费者提出中肯的选购及搭配建议，真正成为顾客的好帮手。每间专卖店的装修风格也是由公司资深设计师团队统一进行设计的，保证了中式文化的原汁原味和尊贵大气品位的体现。而且公司的全程监控管理，还有利于各种政策的推广和执行的有效进展。

魔力三、产品质量有保证、顾客心里有底

人们总是在关注产品质量，对于价格高昂的红木产品更是如此。因为，没有一个人愿意花大笔的的钱去买一件质量残次的产品。而经销模式在这方面多少会存在一些弊端。经销商为满足自己的私利，贴牌生产的现状在经销模式里是常有发生的，这不仅降低了产品质量，还损害了消费者的合法权益。从而最终不利于产品的销售。

众所周知，专卖店的开设从选店址、招聘管理员工、物流配送等诸多方面都是极其费财耗力的，这就需要以公司雄厚的实力为依托。而具备这样条件的企业在产品研发、生产、用材、企业信誉等方面必然也会高人一等，所以说它们的产品可以让人放心也是实至名归的。笔者还从连天红一家专卖店店长口中得知：“连天红专卖店里的商品由公司统一配送，且每一件商品上都有由公司精心设计和经特殊加工工艺制成的银丝镶嵌logo，这种特殊的标志不仅在业界难寻且极难被仿制，进而从双重角度保障产品的货真价实。”在专卖店还有一套完整的营销与售后服务体系，避免了在经销模式中由于产品生产与销售的断层导致的售后服务跟不上去，和在产品出现问题时推三脱四现象的产生。以便让每一位顾客都能够买的放心、用的称心。