青岛财经日报-独具创意的“美女”营销，不是低俗的“色诱”

    在广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木，于是，另类营销应运而生。另类营销打破了传统营销方式，独树一帜，在很大程度上提高了消费者的关注度，从而迅速提升知名度。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，另类营销是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是，另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注，且印象深刻。但其弊端也比较明显，时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。

    另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其更大的魅力在于其成本低廉，但效果较佳。目前，国内非常成功的另类营销方式并不多见，目前成功的几个案例有一个共同的特征：美女。美女都成为另类营销方式的主要“道具”。貌似只有通过美女出位的行为，才能起到被关注的效果。无论外界评价如何，都不能否这样一个事实：商家被更多的消费者关注。从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。

扬州某酒店定位高端群体，其主要的目标客户群体主要是私企老板及职业经理人。酒店老板在装修上颇下功夫，数百万元的成本投入下去，店堂环境可谓金碧辉煌，让普通消费者望而却步。虽然地处繁华地段，而且附近特色小餐馆林立，也可谓鹤立鸡群，但由于地理位置稍偏，且门前的一条马路车水马龙，根本就不方便停车。最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知而备受冷落。

   酒店也曾在当地主流媒体上做广告宣传，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销。酒店方在门前喷绘做了预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的身上，其他工作人员将树叶鲜花等在其周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。

    第二天，表演刚开始，工商人员、记者及广大市民都蜂拥而至。在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。从此，人们竞相光顾该酒店，看到表演的顾客深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。此外，去过的消费者，在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。

    无独有偶，南京地铁有美女跳钢管舞的事件曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进来一女子，在地铁上大秀钢管舞，被摄像后传至各网站，后被多家媒体报道。后来才知该事件是一家钢管舞培训机构的活广告，该钢管舞培训机构很快被消费者知晓，该机构几乎零投入即起到了以小博大的作用。

    通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点，通过事件营销的方式，博取出位，从而被媒体给予关注。因此，对于另类营销而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的。能够得到媒体的关注，消费者的关注度就自然提升。

    前段时间，一列由多辆牧马人吉普车组成的车队出现在青岛街头，并且车队的组成人员全是年轻女士，车队所到之处均引起人们的关注。同样的车型组成车队，并且由清一色的“美女”驾驶，仿佛是特意组成的婚庆车队，仔细一看才知道，这是全国红木连锁品牌——连天红的宣传车队。由此，也折射出连天红的美女营销策略。

    走进连天红的各大专卖店，除了一件件精美绝伦、流光溢彩的红木家具外，映入眼帘的还有连天红那一个个美丽出挑的年轻女店员了。据悉，连天红为了每个进店的顾客获得绝佳的视觉享受，特地制定了一整套详尽完整的店员遴选标准！净身高要达到1.65米以上，身段必须要苗条、面庞必须青春靓丽、气质必须优雅……

    人是追求感官视觉的动物，所以美女总会换来几分回眸，更引得无数文人骚客为之倾注于笔端。“绝世而独立”无疑是极佳的美人了、“浓妆淡抹总相宜”描述的也是上佳的美女、“碧玉小家女”则应当是另有风情了。个人习性或有所小别，却几乎对美都没多少抵抗力。有谁能视美不见，又有几个能“坐怀不乱”，可见美是具有极大诱惑力的，连天红也将传统红木与美女营销结合在一起。

    首先，连天红所有旗下专卖店内的工作人员都是清一色的美女，姣好的面容、曼妙的身姿自不在话下，当然这些只是美女的基本条件，美女不仅仅是外貌漂亮而已，更多的是知识涵养的体现，秀外慧中，则尤为可贵。连天红的美女店员都是高学历的知识人，最低门槛也是大专学历，本科甚至更高学历者比比皆是。

    据观察，秉承着连天红“快乐工作、快乐生活”的理念，不同于其他各行业施展的“美女经济”，连天红的“美女店员”战略少了几分销售的元素。没有所谓的美女的档次和标准，没有书面技术问题与考核，没有销售业绩的竞争与压力，更不必一定要懂行，不必要资深。只要在面对顾客时，讲究礼仪，始终大方得体、微笑面对，并且掌握良好的沟通技巧和方法，充分满足每一位顾客的需求，便是一种成功。内在自信与外在貌美构筑了连天红"美女店员"品牌的独特性。

    其次，连天红所有店员美女都是刚出校门的高校毕业生，没有经过社会熏陶的她们，更好的保持了自身的天性，犹如一张白纸。“这样的美女给人更多的是一种清新脱俗的感觉，更是销售过程中的一道靓丽的风景。当你碰上这样的美女，会不会动心多看几眼呢？”市民王先生笑谈道。

    作为高端奢侈品品牌，连天红面对的直接客户多是具备较强的鉴赏能力和文化底蕴的高端阶层人士，这就要求“美女店员”们具备较高的综合素质，去抓住高端顾客的内心需求。而连天红的美女店员个个才情出众，亲和又真实，其待人接物合情合理，让人感受到极致舒服，受到了很多顾客的赞赏和追捧。

    此外，连天红实行高薪待遇、无硬性指标的特殊营销模式。连天红全国各专卖店工作人员的薪资都远远高出当地平均薪资水平，这样更好的保证了美女店员的生活；没有指标压力，这样在工作过程中，美女店员们则可以专心致力于专业技能的培养，真诚地提供给顾客优质的服务，也间接杜绝了硬式推销和浮夸作假。

    当然，连天红的“美女店员”战略也受到不少同行质疑，认为连天红打造美女店员团队有炒作嫌疑，指出这其中“一半是美女，一半是炒作”。但也有营销人士认为，在眼球经济盛行与市场激烈竞争的今天，商家借助美女来促销，提升企业形象和知名度，不失为一种明智之举，也不能不说这是一种趋势，是符合潮流的。连天红的这种举动，毫无疑问是一种营销方式的创新。