内蒙古晨报-家具业也打“饥饿营销”牌

    近日，一贯以另类姿态盘踞红木行业的龙头企业连天红，在官网上公示了一批延货客户名单。

    据了解，红木家具供不应求的现象在连天红尤为严重，因红木产品订货周期较长，连天红对家具的品质要求又极为苛刻，顾客如果没有等待的耐心和足够的运气很难轻而易举购得。与连天红近日在官网透明公示延货名单事件相呼应的是，被延期交货的顾客不肯选择退单,纷纷表示愿意继续等待。

    在记者的调查中了解到，其原因之一既是连天红的家具以宫廷为范本，又是近年来红木行业为数不多以品质取胜的红木企业，知名度、美誉度高，与消费者达成心理上的共鸣。不少顾客表示连天红的“按斤论价，不折不扣”企业宗旨是最有效的强心针，既不像其他企业存在价格虚高现象，也不会在产品材质上做假，所以愿意诚心等待。

    高级营销分析师陈建州在接受记者采访时指出，连天红以品质吸引了更多潜在客户的关注。两者之间这种极具意味的关系，实际上已经具备了饥渴营销的条件。而连天红方面在接受媒体采访时对其是否正在独辟红木业的饥渴营销，没有做出任何回应。

    对此陈建州分析，饥渴营销已经成为当下极具成功案例的营销手段，连天红红木家具销售盛况空前，消费者对其产品狂热追逐，加之目前连天红对产品的惜售态度，很容易让人怀疑其在进行饥渴营销，吊足消费者胃口，让其求而不得，从而增加更多购买需求和心理渴望，而连天红也能藉此为提升品牌价值铺路。