合肥晚报-两大模式对碰直营模式抢占绝对话语权

 

    在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的企业意识到，只有拥有了销售渠道，才会有更稳定的销售。为了织造自己的销售网络，许多企业选择了花费较少的经销方式。这种方式在短时间内可能会给厂商带来丰厚的利润，但与此同时也给企业品牌的建设与长远发展埋下了隐患，最近发生在山东泰安店“友联为家”的经销商王某携带近53万预付款私逃的事件便是一个很好的例证。此次事件为红木行业蒙上了一层阴影。

    与经销商和厂商处于绝对分离状态的相比，专卖店与总部就是下级与直属上司的关系，他们之间少了许多中间环节而造成的隔阂，这样一来总部也就可以更加方便迅捷的获得顾客需求的信息，及时追踪顾客对产品以及服务等方面的反馈、获取最有效的市场信息，在提高服务水准和含金量的同时还可以增加品牌吸引力。其次，专卖店的模式更利于总部的监督管理，在新技术、新产品的开发，信息与管理现代化方面更易于发挥整体优势。况且对店内各个事项的密切监控还有利于预防损害消费者利益的事情发生，提高消费者对品牌的信任度。最后，直营模式还能够有效地避免连锁体系体系的失控，较好的统一调动与分配资源、统一决策、统一开发和整合渠道。从而促进企业的长远发展。据笔者得知，近些年来在业界做的风生水起、顺风顺水发展着的连天红一直采用的就是直营模式。红木行业中在经销与直营这两种大模式的强烈对碰下，直营模式可谓是抢尽了风头，以绝对的优势占据了话语权。

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