红木家具品牌大战一触即发

　　各地品牌不断涌现

　　近年来，我国红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，红木家具品牌不断涌现，尤其是2008年以来，有的地区企业数量翻番。红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、三福、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的红古轩、轩红坊、合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现，品牌之间的竞争也日趋激烈。

　　有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好的口碑；有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌，品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多的品牌，不知道哪个品牌才是自己值得信赖的。

　　当几十个甚至几百个品牌让消费者挑选时，能脱颖而出者甚少。但有一点，无论产品质量如何，通过媒体进行宣传、推广的红木家具品牌已经被消费者熟知，品牌的知名度提升了企业产品的销量，以致很多企业在设立子品牌。品牌大战是红木家具行业成熟前不可避免的，正如我国的家电行业一样，只有经过了品牌之战才有行业的日趋成熟，才能形成20%的企业占领着80%的市场份额，80%的企业占据着20%的市场份额。

　　当然，因为我国红木家具市场巨大，即使是20% 的企业也会有百家，一时还不可能出现像欧美等国家的行业寡头。目前，我国红木家具的品牌处于爆发阶段，而且也不规范，如广西凭祥，4年前才有300多家企业和经销商，现在已经有800多家企业和经销商，每个月还有不少新店铺(企业)开业。

　　品牌带动企业发展

　　随着红木家具品牌不断增多，品牌之战一触即发，越来越多的企业开始注重品牌建设。在很多红木家卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业。由于经销商数量多，企业的产品就与消费者接触得较多，产品销量比其他企业要高，占据的市场份额较大。

　　从企业经销商数量、市场占有份额来说，知名品牌的红木家具企业具有较大的优势。如果这些企业继续利用专业媒体、展会、活动等方式对产品进行推广、宣传，企业形象将会得到进一步巩固，企业知名度将不断提高，产品的市场占有率将大幅提高。

　　目前，我国红木家具企业已经形成了一两个全国知名品牌，但由于国内红木家具市场庞大，其市场占有率不大，没有形成行业寡头，只能称之为红木家具大型企业，如果这些企业在产品质量、企业管理、销售渠道建设、品牌建设等方面不能继续保持领先地位，在未来三年之内，其品牌知名度、市场份额将会被其他企业所超越。

　　如何创建品牌

　　品牌建设是一个长期的过程，企业必须持续性的投资，必须有长远的规划。企业进行品牌建设不能梦想凭借一句广告词、一张广告宣传海报、一次活动等简单的营销活动就能成就企业品牌，品牌必须是在长期的市场运营中，企业产品、企业形象得到了消费者的认可，由此才形成了有强大生命力的红木家具品牌。品牌建设应该做到以下几点：

　　1. 品牌定位。品牌定位是进行品牌建设的基础。一个品牌如何定位，包括产品的形象，产品的消费人群等都是企业进行品牌建设是所必须考虑的。有的企业也将品牌定位于全国品牌，而企业自身的硬件、软件建设却不够，资金实力、产能均有限，这样的企业应该将品牌定位于区域品牌。企业的品牌建设可以从区域品牌开始，再慢慢向全国品牌迈进。有的企业实力雄厚，有先进的管理经验，品牌建设时可以直接进行全国性品牌建设，这是就应该与专业媒体、活动、展会进行合作，大力宣传推广企业产品及形象。

　　2. 品牌建设实现方式。可以通过渠道建设、专业媒体推广、展会、活动等进行品牌的塑造。销售渠道是企业产品到达消费者的窗口，尤其是专卖店、加盟店等能直接体现企业形象，树立企业品牌。销售渠道的建设不仅为企业提高产品销量，而且使企业品牌不断深入人心，使品牌知名度和美誉度不断提升。专业媒体的推广可以有针对性地对企业形象、品牌进行宣传，使得红木家具企业的品牌在各个产业基地及各大卖场得到推广，有效地在业界树立权威。专业的红木家具展览会不仅能提升企业形象，而且能吸引优秀的加盟商，还能销售产品，展会能帮助企业快速树立行业权威、提升销量。活动是企业营销的一种方式，有的是对某些著名活动进行支持，或者为活动提供特别援助等，在互动中体现出企业的品牌，这种植入式营销也能提升企业形象。

　　3. 品牌建设时机。进行品牌建设的最佳时机，是在行业成熟前的品牌大量涌现时。此时各企业的品牌意识提高，但大部分企业在观望，因为他们对行业的发展趋势、未来前景没有明确的判断，在是否进行品牌建设上犹豫不决。如果红木家具企业想在业内长久生存、发展，就必须考虑进行品牌建设，因为每个百年老店都是由知名品牌所支撑的。只有知名品牌，才能创造出高额的利润，百年企业的竞争是品牌的竞争，而非产品品质的竞争。目前，红木家具企业鱼龙混杂，只有迅速创建知名品牌，才能在红木家具行业脱颖而出，才能提升产品销量，抢占市场份额，才能促使企业快速发展。

　　4. 品牌建设过程中需要注意的问题。产品质量是第一位的。产品质量是企业的生命，企业不能在大力进行品牌建设时忽视了产品的质量。没有高品质的产品作保证，再好的品牌都会因为产品质量差而失去品牌效应。产能不能盲目扩大。对于红木家具企业而言，黄花梨、紫檀、红酸枝等红木原材料日益稀缺，不断扩大产能对红木家具企业来说是不合适的，作为奢侈品的红木家具不应该被业界的恶性价格战而贴上低廉的标签。要认清品牌建设的长期性和复杂性。建立百年老店、百年品牌是每个企业的目标，这就需要企业有长远的规划，不能因为近年来品牌建设的投入没有得到直接的回报，就停止品牌建设。

　　目前，红木家具行业还不成熟，但随着企业数量的增加，品牌的增多，品牌大战一触即发。在品牌众多、没有形成行业绝对领导品牌时，品牌建设正当其时。品牌建设是一个系统的工程，需要企业领导人正确处理品牌建设与产品质量、产品设计研发、企业管理、销售渠道建设等方面的关系。不能因为进行品牌建设而忽略了产品质量、产品研发及销售渠道建设，更不能因为重视企业的产品生产而忽视品牌建设。品牌建设不是一个企业运营的全部，但它是企业运营中一个不可或缺的部分，它是企业获得高额利润、促使企业快速发展的要素。