我国红木家具主产地木材进销动态(2)
|
造成短期内的恶性市场竞争
小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。
现有企业该如何应对?
很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但最终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面有限，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据绝对有利的位置。
门窗行业相比其他较为成熟的行业，市场竞争规则还不完善，并不是像看上去那样风平浪静。当前的门窗行业每年都在换血，真正能留下的都是有些有底蕴、重质量、懂营销、走品牌路线的企业。只有注重品牌，注重产品品质的企业能长久生存下去，而仅靠低端产品的小企业生存空间将越来越小。如果新企业只是怀揣着"捞一笔"的态度进入门窗行业，相信最终的结果很可能不如想象的美好。有利可图却忘记了激烈的竞争，随着门窗行业的越趋成熟，投机式的经营将注定失败。
坐落于顺德北滘三乐路边的金型重工总部大楼在夕阳的余晖下显得新潮气派，偌大的厂区停着十几部小车，给人感觉较为宁静;门口的保安严密地盘查着每一部进出金型厂区的车辆和每一位出入金型的人员。
“金型出事了，老板已经被抓了起来。”春节前后，华南钢贸圈谈得较多的就是金型老板何健宏，“他到底欠了多少钱没人知道。有人粗略估计有35亿元左右，银行十多个亿，广东物资集团8个多亿，高利贷十多个亿。”
2013年12月25日，一份盖有“广东金型”、“圣都模具”等9个金型系列公司公章的《金型系列公司重组委员会公告》称，由广东物资集团、各债权银行与政府相关部门组建公司重组委员会，全权负责和执行金型系列公司的债务、资产重组以及重组期间公司的生产、经营。
“没想到何健宏会搞出这么大的一个窟窿。”一位曾经做过“金型系”圣都模具独立董事的张先生说。
联保联贷潘多拉魔盒
自上海爆发钢贸危机以来，作为华南第一钢贸重镇的佛山市顺德区乐从镇，一直还算风平浪静，偶尔出现一两个跑路的钢贸老板，也没引起太大的波澜。而金型终于触发了华南钢贸圈的命脉—联保联贷。
“顺德钢贸的联保联贷金额实在太大了，初步摸排，佛山地区对钢贸业的表内、表外贷款有700亿元左右，如果再加上佛山区外银行以及民间的融资，估计不下于1000亿元。”顺德一家商业银行的行长告诉。
“联保联贷最多一家牵扯30多家，一般的都有10多家。”顺德一位金融人士向透露。
“有个钢贸老板为了贷款以新续旧，几个联保联贷的老板为他做了‘过桥’，但‘桥’过了，银行新的贷款不批了。”顺德乐从的一位钢贸商告诉，“现在很多老板干脆不还了，如果要还，得银行先批下来新的贷款。”
“原来联保联贷出了事，盖子一直捂着，银行给政策支持，所谓内部化解。比如说，4家联保，按每家贷5000万元来算，4家就是两个亿，如果其中一家‘走佬’了，那么‘走佬’的5000万元窟窿由剩下的3家来扛。这意味着，如果按照3年期来还，‘走佬’的5000万元，剩下的3家每年要还1000多万元啊，同时还要负担3年期2亿元贷款的利息7000多万元。钢贸利润那么薄，你认为可能吗?但目前，在银行的报表里面是看不出‘走佬’的5000万元风险的，实际上这种账早已经烂掉啦。”这位人士告诉，“现在整个乐从镇地下的民间借贷在三四个月前就崩溃了，大家都不信任了，我信任你，银行不放给你，你也没有招。”
“对于联保连带的责任，我们也知道很复杂，我们也初步了解过一两家企业，一家企业从四五家银行贷款，贷款以后，这家企业为他做担保，然后这家企业又给其他几家做担保，这种关系，如果不是某家银行你自己去弄，不是老板真心实意地说明的话，谁也掌握不清楚，这会引起连片的风险。”佛山市顺德区金融办副主任廖天山对说，“上个月，我们政府方面专门成立了金融稳定工作组。”
“腾龙”的垂死挣扎
广东金型重工有限公司是一家集轧钢、锻造、热处理和深精加工的模具钢为一体的大型民营科技集团企业，公司先后在昆山、余姚、武汉和黄岩四地开设了分公司，目标是创建全国一流模具扁钢生产基地，打造亚洲一流品牌。
在金型的荣誉榜上，“2008—2011年佛山市纳税超1000万企业”、“顺德区重点扶持企业”、“北滘企业30强”……这在碧桂园、美的等大鳄云集的顺德北滘镇卓显实力。
“金型的公司总部装修豪华，戒备也特别森严，很多楼层和办公室必须刷卡才能进入。”金型的一位供应商告诉。
金型的老板何健宏给钢贸圈的印象，显得像一个“潮男”：发型很“潮”、穿着很“洋”。“他背后有广东物资集团这样的大国企撑着。”
“何健宏之前在乐从算是一家比较大的钢铁贸易商，还有办公楼，后来顺德北滘为了拉他过来，给了他250亩地，让他建钢厂，钢厂建成后经营一直都不理想。就是这个钢厂，把何健宏拖下了水。”一位钢贸同行告诉。
“他铺得太广了。”曾经做过圣都模具独立董事的张先生告诉，当初何健宏举资4亿元投资金型重工时，他极力劝阻，但何健宏不听。
“2004年左右给的地，同意他到我们这里做，应该说当时还是比较好，在2003年和2004年，顺德区还想重点推介他们上市。”北滘镇委书记冼阳福告诉，何健宏是顺德陈村人，他在陈村搞的圣都模具还算不错。
“严格地说，圣都模具搞的不是模具，是模架，附加值不是太高的。”一位模具同行评价。
“2012年底，就感觉金型要出事，因为当时何健宏到处忙着借高利贷‘过桥’。”顺德一位金融界人士告诉，2013年4、5月份就传出金型拖欠工人工资的情况，8、9月份工人就上街堵路了。
“我们觉得金型要出问题，去年4月份，他们就没有钱还我们了。我们之前是有一批货给他们卖，然后发现他们没有钱还了，觉得他们的贸易不正常。我们从他们的下游了解到，金型钢材的卖价比市场便宜100块，我们觉得金型完全不顾利润了，肯定出了问题，所以马上从金型撤了。”金型的一位供应商对说。
“我们工作组是从去年11月份开始跟进的。政府在里面是一个协调的角色，市场方面的事情交由市场去办。金型的几个主要债权人都认识到，破产对他们也没有好处，希望能重组起来，希望资金有个好的回笼。”北滘镇副镇长、经济促进局局长李少玲告诉。
“我们政府要做的工作，第一就是维稳，有几次，供货商用车堵厂房，派出所专门安排了两个人在那里;第二是劳资纠纷的问题，人社局负责这一块;第三，找债主，当时涉及的金融机构不知道谁最多，后来知道，涉及的金融机构应该有六七家左右吧。”北滘镇委书记冼阳福告诉，广物的量最大，他们认为，如果金型倒下来，收回来的可能性就更小了，所以他们比较主动地担当了重组牵头人。 |
- [周边巡看]红木家具消费年轻化 2011-06-09 15:32
- [周边巡看]天价红木家具再现文博会 将走下奢侈品神坛 2011-05-18 11:02
- [周边巡看]中国红木家具行业不愁做也不好做 2011-05-15 15:17
- [周边巡看]故宫失窃香港展品主人：投资瞄准内地富人 2011-05-12 10:50
- [周边巡看]红木家具标识不清 消费者难以辨别 2011-05-03 09:38
- [周边巡看]选购红木家具 我为低碳环保 2011-04-25 14:54
热门文章
百万悬赏