定制家具市场难成主流

    据相关统计显示，在短期内，定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大，“80后”成为最大推手。当家具行业遭遇定制家具的强势冲击，会发生怎样的变化呢？备受推崇的定制家具能否登上主流宝座？

    80后大爱狂刮个性风

    据了解，不少原来只做标准化产品的家具厂家，已经看准需求，开始或者准备开始做定制家具。记者在某定制家具工厂见到了一对正在设计电视柜、茶几和衣服的80后准夫妻。“卖场里的家具样式是很漂亮，但是未必适合我的家，而且买成品总会雷同，不能百分百满足我的想法，尤其是我们这种小户型，有针对性的设计可以让家更有收纳功能。”

    所谓定制，家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费定制家具效果者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。

    双方共赢可谓一箭双雕

    定制家具诞生后，如此讨彩绝不是没有理由的。纵观整个行业，定制家具可以说是消费者和商家共赢的结果，可谓是“一箭双雕”。

    就消费者而言，“定制”二字顾名思义，能满足不同消费者对家具的不同个性需求，消费者可以成为家具的设计师之一，无论是尺寸上、功能上还是款式上都能打上个性化的标签。另外，在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，成本较高，其中大部分成本最后却分摊到消费者头上。而定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支，降低了成本，消费者也将从中受益。

    就商家而言，走定制路线很好的解决了库存积压的问题，一旦市场遭遇稍微不测，产品雷同的大规模生产商家必然遭遇滞销或积压的困境，造成资源浪费。此时，定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

    而对于行业来说，在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。