卖场再涨租谁敢跟你玩(2)

    家具企业自建渠道成趋势？

    家具卖场不顾他人感受一味涨价，一些企业则是以“适者生存”的态度，认为与卖场博弈仅是以卵击石。当然更多厂商的想法是改革，解决问题的办法不是附和与置之不理，而是自建品牌渠道。对此，华源轩品牌经理王育凯有自己的一番说法，目前卖场出于整个价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，但长期如此最终只会让矛盾爆发出来，改革是迟早的事情。对于如何改革，王育凯作了详细的解释，比如自建渠道，大的家具品牌可自建卖场，经销商品牌化等，美克美家就是一个很好的例子；其次厂家可跨过家具商场直接与客户的接触，如通过网络销售平台，或者弱化卖场的功能减少租赁面积等方式来降低压力。蝶依斓布艺沙发董事长周石旺谈到网络营销流行一句话“线上营销线下成交”，这无疑是为走出卖场束缚有开辟了一条革新之路。

    柏森家具品牌战略发展总监兼首席策划师符凯谈到家具卖场的扩张对于卖场本身而言是发展的一种方式，毕竟占领更多的市场才能在家居流通业站稳脚步，但不能恶意的扩张即强制要求商户进入新的卖场，卖场扩张要回归理性比如帮助商户更好的完善已开的店。对于自建渠道符凯也非常赞成此种说法，他特别指出了日本家具营销模式，即日本的家具店都是以顾问一体化的形式而成，并非像国内这样装修的豪华超市的形式，这样减少了卖场对商家的控制，从而对商户品牌建设与赢利更有作用。

    家具企业欲要摆脱卖场的这种霸王控制，实现自建渠道确实是一种好的办法，但想法总是美好的能否真正实现，道路却显得很坎坷。尽管美克美家在业内是自建销售渠道的老大哥，但据了解他们仍在压缩成本。如果不是具有很大实力的家具企业，要想在全国开上数百家独立店有多少能吃得消呢？