家具导购师成热门职业(2)

    心理学风水知识都要学

    干“我”这行，如果是室内设计专业出身的话，在销售中自然占了很大优势，也比较容易赢得客户信任。当然，除了要懂设计、美学、家居等知识外，还得懂点心理学，关键是如何抓住客户的心。可以从第一眼起就关注客户的形象、气质和谈吐，然后逐步摸清客户的爱好和脾气，通过多次交流沟通成为朋友后，签单率自然就很高。

    此外，懂些风水知识也有必要。“有时候风水知识能起到画龙点睛的作用。”比如一位客户属鸡，一直想不好玄关放什么摆件，这时候“我”可以向她推荐一个凤凰的摆件，当然说法也要包装过。“凤凰寓意飞黄腾达，和她的属相也比较接近。”这个说法，客户自然会欣然接受。

    高档卖场月薪上万没问题

    一般而言，家具销售和楼市的节奏同步。楼盘好卖由此也带动了家具导购的业绩。“我”的收入一般由底薪和提成组成。在提成的方式上，各个家居品牌都各有不同，比如有的是按门店销售员集体均分制。比较灵活的形式是阶段式提成，比如一家高档家具店的模式是，销售10万元以内，提0.5%;10万~20万元提0.8%;20万~30万元提1.5%，30万以上提2%，进行业绩激励。

    据了解，目前高档家居店的导购师月薪平均1万没问题。