设计能值多少钱(2)

　　在中国的家具市场上，设计费多少才合理呢？

　　通过调查，记者发现，这依然是一个很难回答的问题。

　　一个尴尬的事实是：在目前的中国家具市场上，不但消费者弄不清楚设计到底能值多少钱？大多数的家具企业也搞不清楚，自己在生产一款家具时，到底在设计上花了多少钱。

　　中国家具协会副理事长朱长岭就告诉记者说，要精确计算出设计在家具生产中的成本，“中国还很难做到……这可能和中国的文化有关，就像吃饭，我们不习惯分得太清。”

　　造成这种现象的原因之一，在于中国的家具设计更多的还是靠经验的积累，设计投入很难科学量化。另一原因则在于设计队伍的组成，“中国家具企业的设计师往往是自己的员工，很多企业甚至是老板自己在当设计师，这个成本怎么算呢？”

　　也有一些企业制定了比较明确的设计分成制度，“比如双叶，他们的设计师做出样品来，卖出去的第一套，收入归设计师，之后再卖还有不同比例的提成。”不过，即使有这样的制度，由于不同的家具销量相差很大，设计师的聘用和培养费用也不尽相同，要精确计算出每套家具的设计成本是多少，依然困难。

　　唯一的例外可能是曲美。在这家老牌家具公司每一样产品的研发成本是多少，给设计师的佣金是多少，都清清楚楚。曲美的总裁赵瑞海告诉记者，“我们和设计师的合作方式主要是佣金制，就是产品销售之后，按事先约定给设计师1.5%到2%的提成。”

　　赵瑞海说，这样做的好处就在于成本的明确性，他们之前也尝试过聘请设计师和买断设计的方式，但感觉风险很大；而通过佣金制，不但可以在生产阶段就精确计算出设计成本，也有利于和更多的优秀设计师建立稳定的合作关系，“我们现在的设计师绝大多数来自国外，长期合作的有7个设计所，30多个设计师。”

　　佣金制，困难的是信任

　　其实，如今拥有国外设计师的家具企业远不止曲美。朱长岭就告诉记者说，“最近这几年，家具企业聘请意大利、法国、美国设计师相当普遍，但凡有名气点的企业都在这么做。”

　　但建立佣金制，却远不是聘请外国设计师这么简单。“其实跟他们合作，最难的是信任，而不是一个点两个点的让利，你要不是一个有信用的企业，税务局都不知道你真正的销售额，人家设计师怎么知道呢？佣金制是一个信用体制下的制度。”赵瑞海说。

　　而目前在国际上，中国家具业最缺乏的不是资金，不是技术，不是人才，恰恰是信用。

　　一位参加了2009年米兰国际家具展的中国设计师曾告诉记者，在米兰，他们第一天准备逛家具店时发现，大多数店铺都关门了，原因仅仅是因为“听说中国人要来。”这不是记者第一次听到类似的故事，几年前的意大利鞋展也上演过类似的一幕。

　　意大利是设计强国，著名艺术评论家乌别托·埃科曾经说过，“如果说其他国家把设计看做一种理论，那么意大利的设计则有设计的哲学，或者说设计的意识形态。”

　　中国的情况完全不同。从上世纪80年代末开始，随着市场快速发展，中国厂家开始有了设计的意识，但普遍采用的手段却是“抄”，朱长岭回忆说，“那时候的情况是，欧洲的展览一闭幕，半年后他们的产品样式就在中国流行了。”

　　1999年，随着曲美家具首开先河的引入丹麦设计师汉斯，有远见的中国家具厂家渐渐培养起自己的设计力量，时至今日，设计主要靠“抄”的情况已经改观，但名声的转变尚需时日。

　　此外，由于进入门槛较低，2007年时中国的家具企业就已超过5万家，但大多是中小企业，上市公司寥寥无几，财务不规范，数据不透明是普遍现象，朱长岭就承认，中国家具协会也很难拿到企业的具体生产数据。

　　可以想见，在这种情况下，中国家具企业如果想以曲美式的佣金制来明确设计成本，还有很长的路要走。