应对寒冬，卖场达成共识——降租

    东莞日报讯 昨日，2008中国名家具企业领袖年会在东莞市厚街镇举行。中国最具实力的家具卖场代表、制造商代表和经销商代表齐聚一堂，共议经济危机下，中国家具业如何应对寒冬，而卖场代表则达成共识，愿为经销商们降租。

    “自残”是家具业困境元凶

    中国家具业卖场业领袖，中国家协流通委员会执行主席、吉盛伟帮董事长邹文龙开门见山地说，金融风暴仅是家具业目前所处困境的催化剂，而市场的无序竞争造成家具业的自残，才是中国家具业处境堪忧的元凶。邹文龙说：”商业竞争最为低端的竞争往往体现为价格竞争，而中国家具业的竞争却无一不走此路。目前一些卖场应对市场萧条的唯一做法就是价格战，或是变相的价格战。更有甚者，是采用买1000元家具返1040现金的惊人做法，这充分体现了中国家具业竞争的无序。”

    华鹤董事长吴雪松对邹总的话表示赞同，他强调说，危机过后，中国家具业的主旋律将是规范、务实，卖场、制造商和经销商要做到和谐共赢，才能使行业得到更好的发展。

    经销商是”弱势群体”

    在家具业内部，对于卖场、制造商和经销商有一个形象的比喻：卖场是爷爷，制造商是爸爸，而经销商是孙子，足见经销商的弱势地位。盛家家居总经理曾震宇作为经销商的代表，不无感触地说：”目前经销商多为个体性质，大部分都依附物业平台（家具卖场）。9月份以来，局部市场上的经销商的销售额有近40%的下降，客流量更是下降了50%，而卖场的租金却在一直上涨，这对本来利润空间就很小的经销商来说已无力承受，中国的家具经销商很脆弱，物业是时候放水了。”

    东莞名家具俱乐部副理事长曾旭辉也表示出同样的担心，他认为传统的收租模式要改变一下了，而这些改变要卖场”老大们”以身作则。

   对于经销商叫苦，包括吉盛伟邦、石林家居连锁和简爱家居连锁等在内的卖场运营商们都表示，降租已是大势所趋，简爱提出愿为经销商减租10%。目前中国家具业的商业模式仍主要以专业卖场–经销商–制造商三者构成，短时间内无法改变，只有三者都能保证一定的既有利润空间，才能促进家具业的健康稳定的发展。